Sind Versicherer noch der passende Partner?

24.1.2020 – Die Frage ist, ob denn die Versicherer noch der passende Partner zur Altersvorsorge sind? Zudem hat der Gesetzgeber in feiner Abstimmung mit den Produktanbietern in den letzten Jahren vieles dafür getan, dass die Beraterwelt immer weniger Motivation an der Beratung zur Altersvorsorge findet.

Auch die sinkende Zahl der Berater spielt eine Rolle, denn wenn weniger angesprochen wird, fallen auch die Abschlusszahlen geringer aus.

Andererseits verwundert es dann wieder, dass die Produktanbieter alljährlich nach wie vor von sehr guten Umsätzen in der Sparte Leben berichten. Sein Heil sucht man in einer vielschichtigen neuen Tariflandschaft, welche jedoch für so manch einen Kunden wie auch Berater zu kompliziert erscheint. Wenn selbst ein Berater kein Vertrauen mehr in die Produktlösungen der Versicherer besitzen, wird es schwer, auch Kunden davon zu überzeugen.

Das Produkt Altersvorsorge über Versicherungen ist für die junge Generation nicht mehr sexy genug, weshalb sich viele damit nicht befassen. Diejenigen, welche sich damit befassen, kommen schnell auf alternative Lösungen, welche zum Teil mehr Ertrag versprechen.

Die staatlichen geförderten Lösungen haben trotz massiver Bewerbung im Vertrieb nicht dazu geführt, dass sich dieser von den Produktlösungen allumfänglich blenden lässt. Die Branche hat in diesem Bereich ein vielschichtiges Problem, welches bei einzelnen Produktlösungen beginnt und im verlorenen Vertrauen wie auch abnehmender Motivation der Berater endet.

Hans-Jürgen Kaschak

info@perspektive4you.de

zum Artikel: „Altersvorsorge: Immer noch kein Massenthema”.

Schlagwörter zu diesem Artikel
Altersvorsorge · Motivation
WERBUNG
Erfolgreich durch die Corona-Krise

Die Covid-19-Pandemie ist nicht spurlos an den Vermittler-
betrieben vorbeigezogen.
Die aktuelle BVK-Studie 2020/2021 zeigt jedoch, welche neuen Wege Sie einschlagen und wie Sie Ihren Betrieb insgesamt effizienter gestalten können.

Mehr Informationen erhalten Sie hier...

VersicherungsJournal in Social Media

Besuchen Sie das VersicherungsJournal auch in den sozialen Medien:

  • Facebook – Ausgewähltes für den Vertrieb
  • Twitter – alle Nachrichten von VersicherungsJournal.de
  • Xing – über den Verlag
  • Xing News – Ausgewähltes zu Karriere und Unternehmen
weitere Leserbriefe

Das VersicherungsJournal finanziert sich überwiegend durch Werbeeinnahmen. Dazu gehört auch, dass für die Bannerwerbung Cookies gesetzt werden. Dafür hoffen wir auf Ihr Verständnis und bitten um Ihre Zustimmung.

Nutzung mit Werbung und Cookies

Ich stimme der Verwendung von Cookies für Webanalyse und personalisierte Werbung (Tracking) zu. Details hierzu finden Sie nachfolgend und in unserer Datenschutzerklärung.

Verarbeitungszwecke

Eine Verarbeitung der auf Ihrem Gerät gespeicherten Informationen wie z.B. Cookies oder persönliche Identifikatoren, IP-Adressen sowie Ihres individuellen Nutzungsverhaltens erfolgt dabei zu den folgenden Zwecken:

  • Informationen auf einem Gerät speichern und/oder abrufen
    Für die Ihnen angezeigten Verarbeitungszwecke können Cookies, Geräte-Kennungen oder andere Informationen auf Ihrem Gerät gespeichert oder abgerufen werden.
  • Personalisierte Anzeigen und Inhalte, Anzeigen- und Inhaltsmessungen, Erkenntnisse über Zielgruppen und Produktentwicklungen
    Anzeigen und Inhalte können basierend auf einem Profil personalisiert werden. Es können mehr Daten hinzugefügt werden, um Anzeigen und Inhalte besser zu personalisieren. Die Performance von Anzeigen und Inhalten kann gemessen werden. Erkenntnisse über Zielgruppen, die die Anzeigen und Inhalte betrachtet haben, können abgeleitet werden. Daten können verwendet werden, um Benutzerfreundlichkeit, Systeme und Software aufzubauen oder zu verbessern.

Hinweise

Mit der Einwilligung stimmen Sie gemäß Art. 49 Abs. 1 DSGVO zu, dass auch Anbieter außerhalb der EU Ihre Daten verarbeiten. In diesem Falle ist es möglich, dass die übermittelten Daten durch lokale Behörden verarbeitet werden. Andere als die vorstehend genannten Daten werden mittels Cookies oder ähnlichen Technologien nicht gespeichert.
Im Übrigen setzen wir darauf, mit Leserdaten so sparsam wie möglich umzugehen. So setzen wir zum Beispiel zum Zählen der Seitenzugriffe einen Server ein, auf den nur wir selbst Zugriff haben. Auch das aktive Weitergeben von Namen, Anschriften oder E-Mail-Adressen an Werbetreibende kommt für uns selbstverständlich nicht in Betracht.

Impressum - Datenschutzerklärung