Mit solchen „Daten” dürfte der Schuss nach hinten losgehen

10.12.2019 – Hier gilt wohl das Motto „Lieber straff behauptet als schlaff begründet” oder die Teilnehmer erzielen ihre Courtagen ganz überwiegend aus Lebensversicherungs- (LV-) Abschlüssen, ohne für laufende Verträge Bestandsprovisionen zu erhalten.

Durchschnittliche 3,77 Prozent Abschlussprovision (AP) um durchschnittliche 27 Prozent gekürzt ergäben bei ausschließlicher Erzielung von LV-AP theoretische 2,75 Prozent AP. Da mit Provisionsdeckel aber nur 2,5 Prozent AP gezahlt werden dürfen, werden also durchschnittlich circa als 20 Prozent der Courtagen über LV-BP, Krankenversicherungs- und Sachprovisionen erzielt. (Aus 1.000 Euro Courtage vor dem Deckel (800 Euro LV-AP + 200 Euro sonstige Courtagen) werden durch den Deckel 730,50 Euro (530,50 Euro LV-AP + 200 Euro sonstige Courtagen).

Man kann mit guten Gründen gegen den Provisionsdeckel argumentieren, mit solchen „Daten” dürfte der Schuss nach hinten losgehen.

Frank Golfels

kanzlei@golfels.com

zum Artikel: „So stark schmälert der Provisionsdeckel die Maklereinnahmen”.

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