Hier liegen die Fehlanreize im Vertrieb

28.3.2018 – Sieben Prozent Provision setzt einfach extreme Fehlanreize. Selbst beim kleinen Sparer entsteht so ein vierstelliger Betrag an Provision. Und das für zwei bis maximal drei Stunden Arbeit.

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Hier liegen die Fehlanreize im Vertrieb. Beim Versicherungsberater bezahlt der kleine (wie der große Sparer) für drei Stunden h Aufwand maximal 500 bis 600 Euro.

Roland Harstorff

harstorff@versicherungsrat.com

zum Artikel: „Falsche Vorwürfe, falsche Reaktionen”.

Schlagwörter zu diesem Artikel
Provision · Versicherungsberater
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