Fokussierung auf bestimmte Zielgruppen kann auch zur existentiellen Gefahr werden

13.7.2021 – Die Fokussierung auf eine Zielgruppe wird hier als mehr oder weniger alternativlose Ausrichtung für ein erfolgreiches Maklerunternehmen dargestellt. Dem möchte ich widersprechen.

Abgesehen davon, dass ich selbst – und viele meiner geschätzten Maklerkolleginnen und Maklerkollegen lebende Gegenbeweise sind, hat man gerade in den letzten zwei Jahren gesehen, dass die Fokussierung auf bestimmte Zielgruppen auch zur existentiellen Gefahr für das eigene Unternehmen werden kann. Wer sich auf Hotels / Gastronomie / Reiseunternehmen oder auch Messebauer / Floristen / Künstler/ Agenturen ... spezialisiert hatte, lief gemeinsam mit seinen Kunden in die Krise. Breiter aufgestellte Maklerinnen und Makler hatten dagegen kaum Einbußen.

Natürlich sollte jeder sein Handwerk verstehen, aber dass die „Goldene Regel” beachtet werden muss (nicht nur bei Zahnärzten), ist bei Gewerbe-Sachmaklern Allgemeinwissen. Im übrigen wird hier der „Verbraucher” mit dem Gewerbekunden gleichgesetzt. Das sind allerdings schon mal zwei verschiedene Mandantengruppen. Also: nicht verunsichern lassen!

Silvia Jargon

info@gvk-berlin.de

zum Artikel: „Versicherungs-Allrounder haben bei Kunden keinen Erfolg”.

Schlagwörter zu diesem Artikel
Zielgruppe
WERBUNG
WERBUNG
Werben im Extrablatt

Mit einer Anzeige im Extrablatt erreichen Sie mehr als 12.500 Menschen im Versicherungsvertrieb, überwiegend ungebundene Vermittler. Über die Konditionen informieren die Mediadaten.

WERBUNG
weitere Leserbriefe