WERBUNG

Enorme Machtposition der Produktseite

6.9.2018 – Das Grundübel besteht generell im System des Provisionsvertriebs, welcher jedoch auch dafür sorgte, dass die Konzerne in den letzten 70 Jahren enorm gewachsen sind und dies mit Hilfe eines durchaus billigen Dienstleisters in Form des Beraters, ohne selbst irgendein unternehmerisches Vertriebsrisiko einzugehen.

WERBUNG

In den letzten Jahren hat man dann die Vertriebskosten weiter gesenkt, Regularien, welche zum Teil nicht erfüllt werden können, auf den Markt gebracht und all dies ohne nennenswerten Erfolg. Initiator all dieser Änderungen waren stets die marktbeherrschenden Anbieter.

Dass die Berater erschreckend passiv sind, hängt auch mit der enormen Machtposition der Produktseite zusammen und einer wissentlich gesteuerte Abhängigkeit der Berater von den Produktliferanten. Wer heute Beratung statt Vertrieb fordert, argumentiert gleichermaßen scheinheilig, weil der Unternehmensvorstand am Unternehmeswachstum bewertet wird und nicht an der Qualität der Beratung.

Ebenso zeigen gerade auch die Tendenzen zum Onlinevertrieb offen die wahren Interessen der Anbieter, denen es nach wie vor um Absatz geht, und zwar völlig unabhängig von einer geforderten Beratungsqualität. Wäre diese auf Anbieterseite wichtig, würde man ausnahmslos auf spezialisierte Berater und nicht auf Multichannelvertrieb setzen.

Berater müssen auch ein auskömmliches Einkommen generieren können, was aktuell schlicht nicht mehr der Fall ist. In meinen Coachings spüre ich zunehmend Unmut und der Tendenz zur Beraterflucht aus der Branche.

Hans-Jürgen Kaschak

info@perspektive4you.de

zum Artikel: „Miserables Vermittler-Image erregt weiter die Gemüter”.

Schlagwörter zu diesem Artikel
Provision
WERBUNG
WERBUNG
Inserieren im Anzeigenmarkt

Das VersicherungsJournal ist eines der meistgelesenen Medien in der Branche, siehe Abrufzahlen.

So finden Sie zielsicher Ihre neuen Mitarbeiter, Arbeitgeber oder Geschäftspartner. Nutzen Sie die schnelle und direkte Zielgruppenansprache zu günstigen Konditionen. Gesuche werden kostenlos veröffentlicht.

Erteilen Sie hier Ihren Anzeigenauftrag für Angebote und Verschiedenes oder Gesuche, oder lassen sich persönlich beraten!

Beachten Sie auch die Seite Aktuelles für Stellenanbieter.

WERBUNG
VersicherungsJournal in Social Media

Besuchen Sie das VersicherungsJournal auch in den sozialen Medien:

  • Facebook – Ausgewähltes für den Vertrieb
  • Twitter – alle Nachrichten von VersicherungsJournal.de
  • Xing – über den Verlag
  • Xing News – Ausgewähltes zu Karriere und Unternehmen
  • Youtube – Hintergründe zum Buchprogramm
weitere Leserbriefe
6.9.2018 – Susanne Richter zum Artikel „Miserables Vermittler-Image erregt weiter die Gemüter” mehr ...
WERBUNG