Ehrlicher Markt erwünscht

11.3.2021 – Weshalb macht es sich die Vermittlerzunft im Bereich der Makler oder Berater denn so schwer. Honorarberater gehen Provisionsmakler an und umgekehrt. Gleichzeitig wird die Ausschließlichkeit beiderseits in eine fast unseriöse Ecke geschoben. Tatsache ist, dass letztlich der Kunde über die Qualität der Dienstleistung entscheidet.

Den Anbietern kann dieser Lobby-lose Zustand der Beraterwelt durchaus gelegen kommen, denn um so leichter lässt sich der Markt auch lenken. Und mal ehrlich, eine echte Interessenvertretung hat keiner der am Markt existierenden Vermittler-Beratertypen.

Tatsache ist auch, dass man stetig mit neuen Auflagen und Regularien zu kämpfen hat, welche einen Großteil des Geschäftes heute schon für eine umfassende Beratung wirtschaftlich unrentabel werden lassen. Tatsache ist auch, dass die Anbieter mit Provisionen den Markt seit Jahrzehnten regulieren und in ihrem Interesse lenken.

Tatsache ist zudem, dass die grundlegend positive Honorarberatung mit Konkurrenz der häufig „kostenlosen, weil ertragslosen” Beratungsdienstleistung der Provisionsvermittler zu kämpfen hat und deshalb keinen massentauglichen Durchbruch schafft. Vermittler sterben aus, aber auch Honorarberater werden nicht spürbar mehr. Der Onlinevertrieb wird mit Millionen vorangetrieben und ist ein zusätzlicher Konkurrent.

Man bräuchte keine Provisionen und könnte diese generell Abschaffung. Ich würde mir einen ehrlichen Markt wünschen, in welchem keine falschen Versprechungen oder Produktinteressen vorherrschen.

Hans-Juergen Kaschak

info@perspektive4you.de

zum Leserbrief: „Interessenskonflikt ist ein Problem”.

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