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Vertrieb & Marketing
2.760 Artikel
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9.3.2012
Der Kunde ist bekanntlich König. Welche Gesellschaften aus dem Versicherungs- und Finanzdienstleistungs-Bereich diesen Anspruch am besten erfüllen, wurde in einer aktuellen Untersuchung ermittelt. mehr ...
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8.3.2012
An welche Versicherer unabhängige Vermittler am häufigsten Riester-Policen vermitteln, zeigt eine aktuelle Untersuchung, in der auch eine interessante Entwicklung bei der Vertriebsstimmung ermittelt wurde. mehr ...
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8.3.2012
Was hinter dem Franchise-Modell steckt, welchen Nutzen die Partner erwarten können und wie sich das Unternehmen von Wettbewerbern unterscheidet, erläutert Geschäftsführer Christian Hubrig im VersicherungsJournal-Interview. mehr ...
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8.3.2012
Auch die BCA sieht das Problem der Nachfolgeregelung als vordringlich an. Sie hat ein Programm ausgearbeitet, mit dem sie Makler und potentielle Nachfolger an einen Tisch bringen will. mehr ...
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7.3.2012
Mit einer Ausbildungsoffensive plant Blau direkt, die Zusammenarbeit mit guten Maklern zu fördern und das Problem der Betriebsübergabe zu entschärfen. Dies lässt sich das Unternehmen einiges kostet. mehr ...
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6.3.2012
Zum zweiten Mal wird der Jungmakler Award ausgelobt. 2011 nahmen 400 Kandidaten teil. 2012 sind die Spielregeln etwas anders. Aber es gibt noch andere Aktivitäten in Sachen Eigen-PR und Coaching, so etwa von Aragon und Fourlife Consulting. mehr ...
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6.3.2012
Die Akzeptanz, Versicherungen online abzuschließen, steigt stetig. Gesellschaften wie die Ideal, SDK, D.A.S. oder Swiss Reinsurance setzen deshalb immer mehr auf Apps. Diese werden immer ausgefeilter, wie ein aktueller Überblick zeigt. mehr ...
Kommentar
5.3.2012
Die BaFin hat angekündigt, die bisherige Rechtslage zu überprüfen und vorerst Vermittler unbehelligt zu lassen, die ihre Vergütung mit dem Kunden teilen. Verbände befürchten einen ruinösen Wettbewerb. Auswege für Agenten und Makler gibt es jedoch auch ohne die Regulierung. mehr ...
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5.3.2012
In einer aktuellen Studie wurde die Zufriedenheit von Privatversicherten mit ihrem Anbieter untersucht und wie fair sie sich von ihnen behandelt fühlen. mehr ...
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2.3.2012
Ist das Provisionsabgabeverbot noch zu retten? Auch wenn jetzt nur in einem Einzelfall ein rechtskräftiges Urteil vorliegt, so hat die BaFin die Schleusen geöffnet. Dies stößt unter den Branchenverbänden auf unterschiedliche Reaktionen. mehr ...
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1.3.2012
Überraschende Wendung im Streit um das Provisionsabgabeverbot: Eigentlich wollte die BaFin die Streitfrage höchstrichterlich klären lassen. Jetzt machte die Aufsicht einen Rückzieher. mehr ...
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1.3.2012
Eine aktuelle Studie hat untersucht, in welchen Lebensbereichen Verbraucher Hilfeleistungen durch die Versicherer erwarten, wie es um ihre Zahlungsbereitschaft dafür aussieht – und worauf die Anbieter ihren Fokus legen. mehr ...
In eigener Sache
29.2.2012
Gute Vertriebsmitarbeiter sind nicht so leicht zu finden. Welche rechtliche Fallstricke beim Anwerben zu beachten sind und wie man diese umgeht, zeigt das VersicherungsJournal-Praktikerhandbuch „Wettbewerbsrecht für Versicherungsvermittler“. mehr ...
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28.2.2012
Das Handbuch 2012 der Signal Krankenversicherung für Vermittler enthält unter anderem aktuelle Fachinformationen über die gesetzliche und private Kranken- und Pflegeversicherung und über häufige und seltene Zielgruppen. Ein überarbeitetes Beitragsentlastungs-Programm soll dem Prämienanstieg im Alter entgegen treten. mehr ...
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28.2.2012
Ist ein Versicherer bei drohendem Storno dazu verpflichtet, den Vermittler zu benachrichtigen, oder reicht es aus, dass er eigene Maßnahmen zur Stornoabwehr ergreift? mehr ...
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27.2.2012
Vermittler und Anbieter müssen sich wegen der demografischen Entwicklung in Deutschland in einem Verdrängungswettbewerb bewähren. Das erfordert neue Vertriebsstrategien, so Gothaer-Vorstand Nickel-Waninger auf einem Fachsymposium. mehr ...
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27.2.2012
Ob ein Makler wirklich von sich aus bei jeder Veränderung der Lebenslage auf einen Kunden zugehen muss, ist nach wie vor auch unter Vertriebsrechts-Experten umstritten, wie sich auf einer Fachveranstaltung zeigte. mehr ...
In eigener Sache
27.2.2012
Das schlechte Image der Assekuranz ist in aller Munde. Das VersicherungsJournal Extrablatt 1|2012, das heute erscheint, beschäftigt sich in diesem Umfeld mit Lösungen für den Vermittleralltag. mehr ...
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16.2.2012
Immer mehr Dienstleister sprechen Kunden auf ihre alten privaten Krankenversicherungs-Verträge an, um Einsparungen durch bessere Tarife zu erreichen. In einem Praxisfall werden auch Vermittler als Zuträger akquiriert, was Fragen aufwirft. mehr ...
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13.2.2012
Erfolgreich verkaufen in Zeiten des Web 2.0. Wie das geht, zeigt Andreas Buhr zeigt in seinem Buch „Vertrieb ist heute anders“. Dabei nennt er Beispiele, die grandios funktionieren. mehr ...
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13.2.2012
Die deutsche Wirtschaft bleibt 2012 auf Wachstumskurs. Dabei herrscht in der Assekuranz laut der aktuellen DIHK-Umfrage noch größere Zuversicht als in der Gesamtwirtschaft, was sich auch auf die Beschäftigung auswirkt. mehr ...
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9.2.2012
Versicherungs-Unternehmen sind für die meisten Deutschen „namenlos“. Verkauft wird vor allem über die Persönlichkeit des Vermittlers. Auf einer Fachkonferenz wurden verschiedene Rezepte diskutiert, die aus der Krise führen können. mehr ...
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8.2.2012
Mit Hilfe von Kooperationen versuchen Makler und Versicherer verstärkt, Synergieeffekte zu erzielen. Dabei gibt es viele Variationsmöglichkeiten, wie aktuelle Beispiele von Willis, Assekuranz Herrmann, HDI und BNP Paribas Cardif zeigen. mehr ...
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7.2.2012
Wo Bert Rürup Deutschland eine goldene Zukunft prophezeit, Carsten Maschmeyer über innovative und strategische Vertriebsthemen spricht und wo sich Versicherungsberater, Vermittler und Führungskräfte in den nächsten Wochen austauschen und auf dem Laufenden halten. mehr ...
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6.2.2012
Die Tätigkeit der Auskunftsstelle über den Versicherungs-Außendienst und Versicherungsmakler in Deutschland (AVAD) sorgt weiter für juristische Rangeleien. Daran dürfte auch eine kürzlich rechtskräftig gewordene Gerichtsentscheidung wenig ändern. mehr ...
Leserbriefe des Ressorts Vertrieb & Marketing
22.5.2012
Eberhard Julius Rüdiger zum Artikel „Warum die Bundesbürger keine BU-Versicherung abschließen”. mehr ...
22.5.2012
Achim Finke zum Artikel „Warum die Bundesbürger keine BU-Versicherung abschließen”. mehr ...
22.5.2012
Rüdiger Falken zum Artikel „Warum die Bundesbürger keine BU-Versicherung abschließen”. mehr ...
18.5.2012
Mario Gerull zum Artikel „Beratungsrisiko private Pflegeversicherung”. mehr ...
18.5.2012
Peter Föll zum Artikel „Beratungsrisiko private Pflegeversicherung”. mehr ...
Meistgelesene Artikel des Ressorts Vertrieb & Marketing der letzten 30 Tage
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4.5.2012
In einer aktuellen Studie wurde die Zufriedenheit von Versicherungskunden mit ihrem Anbieter untersucht und wie fair sie sich von diesem behandelt fühlen. mehr ...
Nachricht
22.5.2012
YouGov hat untersucht, wie hoch das Abschlusspotenzial für Berufsunfähigkeits- (BU-)Versicherungen unter den Erwerbstätigen ist und welche Gründe gegen einen Abschluss sprechen. mehr ...
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11.5.2012
In den letzten Wochen haben wieder einige Produktanbieter das Vorsorgeverhalten der Bundesbürger und auch das Vertrauen in die Lebensversicherung untersucht – mit für den Vertrieb interessanten Ergebnissen. mehr ...
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