Vertrieb & Marketing

(€) Macht die Fokussierung auf Zielgruppen Sinn? Oder ist der „Allrounder“ doch die effektivere Strategie? Bis Montagabend können alle Vermittler, unabhängig von ihrer strategischen Ausrichtung, noch an einer Kurzumfrage teilnehmen. (Bild: VersicherungsJournal) mehr ...

(€) Immer wieder lässt sich die Assekuranz Neues einfallen, um den Vertrieb zu fördern. Dabei wird verstärkt auf mehr Online-Service für Kunden gesetzt, wie die Beispiele von BNP Paribas, Coface, Nürnberger und Versicherungskammer Bayern zeigen. (Bild: Screenshot Nürnberger) mehr ...

(€) Verschiedene aktuelle Studien beleuchten die Einstellung der Bundesbürger zur Rente und zum Renteneintrittsalter. Untersucht wird, ob sie der Lebens- und Rentenversicherung vertrauen und welche Anreize zum Sparen gewünscht sind. (Bild: Hannoversche) mehr ...

(€) PRAXISWISSEN: Ein schlechtes Image und mangelndes Vertrauen beim Kunden nagen am Selbstbewusstsein der Vermittler. Welche Strategien helfen, sich nicht ins Bockhorn jagen zu lassen, schildert Marketingexperte und Trainer Klaus-J. Fink in einem Gastbeitrag. (Bild: Fink) mehr ...

(€) Eine „Vertriebskomponente der Zukunft“ als Mittel gegen den Kostendruck, und um steigende Kundenansprüche zu befriedigen, haben zwei Studenten untersucht. Die Akzeptanz bei Verbrauchern und Vermittlern wurde durch Umfragen ermittelt. (Bild: Meyer) mehr ...

(€) Die Bundesregierung will die Honorarberatung fördern. Ob Honorarberatung pur, oder ob der Sache besser geholfen ist, wenn man Mischmodelle zulässt, darüber wurde am Rande der Fondsfinanz-Hauptstadtmesse gestritten. (Bild: Brüss) mehr ...

(€) Die Pools und Servicegesellschaften haben die Vermittleranbindungen nach einer aktuellen Studie auch 2013 weiter gesteigert. Diese zeigt zudem auf, dass sich die Anteile der einzelnen Geschäftssegmente kräftig verschieben. (Bild: Brunotte Konzept) mehr ...

(€) Die neue Internetendung „.versicherung“ geht endgültig online: Heute beginnt die Phase der allgemeinen Verfügbarkeit. (Bild: Wichert) mehr ...

(€) Wie sich der deutsche Versicherungskunde binden und begeistern lässt, hat der Versicherungsreport 2014 der Unternehmensberatung Bain untersucht. Denn: Loyale Kunden kaufen mehr. (Bild: Bain) mehr ...

(€) Wie viele große Händler und Ketten verkaufen Versicherungen und Assistance, und um welche Produkte handelt es sich? Das hat eine 60 Länder umfassende Studie untersucht. mehr ...

(€) An welche Versicherer unabhängige Vermittler bevorzugt Basisrenten-Policen vermitteln, zeigt eine aktuelle Untersuchung. (Bild: Wichert) mehr ...

(€) Zwei Studien haben sich mit den bevorzugten Kontaktkanälen im Versicherungsvertrieb aus Kundensicht beschäftigt. Beide Untersuchungen zeigen, dass die Assekuranz ihre Kommunikation verändern muss. (Bild: MSR Consulting) mehr ...

(€) Mit wenig Aufwand Maximales erreichen? Dieses Minimax-Prinzip gibt es nur in der Entscheidungstheorie. Bestimmte Ausrichtungen könnten für Vermittler aber erfolgversprechender sein. Eine Leser-Umfrage zur Spezialisierung soll Aufschlüsse bringen. (Bild: Screenshot VersicherungsJournal.de) mehr ...

(€) In einer aktuellen Untersuchung wurde die Zufriedenheit von Kfz-Versicherungskunden mit ihrem Anbieter ermittelt. Welche Gesellschaften am besten abgeschnitten haben – und in welchen Bereichen es zum Teil erhebliches Verbesserungspotenzial gibt. (Bild: Servicevalue) mehr ...

(€) Bei Nettopolicen sind die Vermittlungskosten transparent, aber nicht unbedingt niedriger. Das zeigt das Geschäftsmodell eines „unabhängigen Finanzoptimierungs-Unternehmens“. (Bild: Screenshot Meyer) mehr ...

(€) Krankenvoll-Versicherungen erweisen sich in der Absatzrangliste von Maklern und Mehrfachvertretern als regelrechte Ladenhüter. Auch der Absatz von Vorsorgeprodukten schwächelt deutlich. Welche Produktlinien zu den Verkaufsschlagern gehören. (Bild: Wichert) mehr ...

(€) PRAXISWISSEN: Gelegentlich entschließen sich Abonnenten eines Online-Newsletters dazu, sich aus dem Verteiler abzumelden. Ein Marketingfachmann erklärt, wie man mit solchen Abmeldungen umgehen sollte. mehr ...