Vertrieb & Marketing

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AssCompact hat bei Versicherungsmaklerinnen und -maklern nachgefragt, was sie selbst als ihre Pflichten ansehen und was sich durch die Regulierung für sie geändert hat. Heute gibt Versicherungsmaklerin Andrea Nicola Mayr ihre Einschätzung ab.
In neun Bundesländern bewerten die IHKen die Prüfberichte der 34f-Finanzanlagenvermittler. Die Prüfung für das Jahr 2013 ist praktisch abgeschlossen. Mona Moraht, Leiterin Gewerberecht beim Deutschen Industrie und Handelskammertag (DIHK), zieht trotz einiger Anlaufprobleme ein positives Fazit.
(€) Der Bankenverband hat jetzt erste Ergebnisse seiner neuen Jugendstudie vorgelegt. Auffällig ist die hohe Sparquote der Jugendlichen zwischen 14 und 24 Jahren. Das Geld landete allerdings nicht in den Kassen der Vorsorge-Anbieter. (Bild: Brüss) mehr ...
(€) PRAXISWISSEN: Ritters Agenda 2020 für Vermittler (23): Oft wird die Spezialisierung noch als Einschränkung von Vertriebschancen verstanden. Doch wer seine Erfahrung sinnvoll bündelt, steigert Produktivität und Wachstum. (Bild: Hoppe Digital Design Studios) mehr ...
Die IGVM sorgt seit Gründung vor sieben Jahren immer dann für Aufsehen, wenn sie eine Benachteiligung oder Bevormundung von Versicherungsmaklern ausmacht. Dabei geht sie gleichermaßen mit Versicherern, Institutionen und wenn nötig auch mit dem eigenen Berufsstand hart ins Gericht.
Mehr Geld zurücklegen, um im Alter ein ausreichendes Einkommen zu haben? Oder lieber doch in Aktien investieren, um später nicht jeden Cent umdrehen zu müssen? Viele Kunden machen sich Sorgen um Ihre Zukunft und verändern ihr Anlageverhalten. Das spüren auch die Versicherer.
Finanzanlagenvermittler benötigen zwingend eine Sachkundeprüfung. Dies gilt auch für die Erweiterungen des Kleinanlegerschutzgesetz. Das ist der aktuelle Tenor der Gewerbeämter und IHKen. Rechtsanwalt Norman Wirth widerspricht dieser Auffassung. Denn an der Gesetzeslage habe sich nichts geändert.
(€) In einer aktuellen Studie wurde die Zufriedenheit von Verbrauchern mit ihrem Versicherungsvermittler ermittelt. Die Untersuchung zeigt auch, an welchen Stellschrauben die Vermittler drehen können, um Zufriedenheit und auch die Neuabschlussquote deutlich zu steigern. (Bild: Kubus-Studie Versicherung 2015) mehr ...
(€) Aktuelle Daten der Deutschen Bundesbank und von Destatis zeigen, wie sich Sparverhalten, Sparleistung und Vermögensbildung der Bundesbürger entwickelt haben – und welcher Anteil in den Kassen der Versicherer landet. (Bild: Wichert) mehr ...
(€) Versicherungsmanagement über Apps ist bereits Realität – bei zwei neuen Anwendungen bedarf es (noch) der Vermittler. Für diese wird es künftig einfacher im Gewerbegeschäft – und es gibt weitere Neuigkeiten. mehr ...
(€) In der Wohngebäudeversicherung schreiben die Anbieter seit vielen Jahren Verluste. An welche (Deckungskonzept-) Anbieter unabhängige Vermittler bevorzugt Policen in diesem Versicherungszweig vermitteln, zeigt eine aktuelle Untersuchung. (Bild: Wichert) mehr ...
(€) Wegen fehlendem Sachkundenachweis haben viele Vermittler ihre Zulassung verloren. Ein Haftungsdach könnte diese ersetzen. Doch die auf den ersten Blick verlockende Lösung hat erhebliche Tücken. (Bild: Harjes) mehr ...
Was ist das Geheimnis von Spitzenleistungen im Verkauf? Fachkompetenz, Hartnäckigkeit, Ehrgeiz? All das besitzen viele Verkäufer. Doch die Topleute sind vor allem eines: exzellente Kommunikatoren, die es verstehen, eine gute Beziehung zum Kunden aufzubauen. Doch wie setzt man dies in der Praxis um?
Die AVAD hat seit ihrer Gründung im Jahr 1948 immer mal wieder für mehr oder weniger heftige Diskussionen gesorgt. Und auch Gerichte haben sich schon mit den AVAD-Meldungen beschäftigt. Asscompact hat AVAD-Geschäftsführer Stefan Schwarz zu aktuelle Zahlen und zur Zukunft der Einrichtung befragt.
(€) Die Geschäftsentwicklung unabhängiger Vermittler hat sich nach dem aktuellen Makler-Absatzbarometer weiter verschlechtert. Einige Produktgruppen konnten zumindest leicht zulegen, bei anderen gab es teils heftige Einbußen. (Bild: Wichert) mehr ...
(€) 2014 konnte der Großteil der Allfinanzvertriebe bei den Provisionserlösen meist deutlich zulegen. Doch bei einigen Marktteilnehmern gab es zum Teil herbe Verluste, wie die aktuelle Cash-Hitliste Allfinanzvertriebe zeigt. (Bild: Wichert) mehr ...
(€) PRAXISWISSEN: Ritters Agenda 2020 für Vermittler (22): In einer neuen Folge des VersicherungsJournal-Serie erklärt Berater Steffen Ritter, warum das Unternehmen stehen bleibt, wenn sich dessen Besitzer nicht weiterentwickelt. (Bild: Dirk Hoppe) mehr ...
(€) PRAXISWISSEN: „Sie haben keine Ahnung“ oder „Ihr Verkäufer versprecht immer viel“: Verbalattacken kommen meist unvermutet und treffen die Person. Jetzt heißt es, vor dem Chef oder Kunden ruhig Blut zu bewahren. Ein Gastbeitrag von Verkaufstrainer Ingo Vogel. (Bild: Vogel) mehr ...
Artikel aus dem VersicherungsJournal können empfohlen sowie in Pressespiegeln und Publikationen genutzt werden. Dabei sind ein paar einfache Regeln zu beachten. (Bild: VersicherungsJournal) mehr ...
(€) In einer aktuellen Studie wurde ermittelt, welche Anbieter in den Durchführungswegen Direktversicherung und Unterstützungskasse auf die größten Geschäftsanteile im unabhängigen Vermittlermarkt kommen und mit welchen Gesellschaften die Vermittler am zufriedensten sind. (Bild: Wichert) mehr ...
Sie verticken miese Verträge an Freunde und kassieren fette Provisionen – so das Klischee. Finanzberater genießen kaum mehr Vertrauen als fliegende Rolex-Händler am Strand. Was sind das für Leute, die diesen Job machen?
(€) Wie Versicherungs-Vermittler ihre Beratungspflichten verkaufsfördernd nutzen können und gleichzeitig der drohenden Beweislastumkehr im Streitfalle entgehen können, erläuterte der auf Vertriebsrecht spezialisierte Rechtsanwalt Sven Wille beim Versicherungstag 2015 in Augsburg. (Bild: Zwick) mehr ...
(€) Trotz drohender Rentenlücken sorgen viele Bürger nicht für ihr Alter vor. Eine aktuelle Studie zeigt, was sie zu mehr betrieblicher Altersversorgung, die auch die Bundesregierung voranbringen will, motivieren kann. (Bild: Dia/Yougov) mehr ...
Dürfen Versicherungsmakler gegenüber Privatkunden alternative Vergütungsmodelle nutzen? Und welche gesetzlichen Regelungen gibt es diesbezüglich? Fachanwalt für Versicherungsrecht Norman Wirth diskutiert und kommentiert dieses umstrittene Thema für AssCompact.
(€) Die Bundesbürger erwarten zwar deutliche Einschränkungen im Rentenalter, scheuen sich aber dennoch davor, sich mit Lösungen zu beschäftigen. Eine aktuelle Studie zeigt dennoch klare Trends zu beliebten Produkten auf. (Bild: Axa) mehr ...
 
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Leserbriefe des Themenbereichs Vertrieb & Marketing
Bernhard Klabe zum Artikel „Die besten Maklerverwaltungsprogramme”. mehr ...
Hans-Jürgen Kaschak zum Artikel „Welche Pools und Dienstleister Makler am ehesten weiterempfehlen”. mehr ...
Wilfrid Camen zum Artikel „BVK warnt vor ‚dramatischer Unterversorgung‘ mit Vermittlern”. mehr ...
Hubert Gierhartz zum Artikel „BVK warnt vor ‚dramatischer Unterversorgung‘ mit Vermittlern”. mehr ...
Michael Richert zum Artikel „Über welche Pools und Dienstleister Makler das meiste Geschäft einreichen”. mehr ...
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Der eindeutige Spitzenreiter in der betrieblichen Altersversorgung zieht schon seit vielen Quartalen einsam seine Runden. Dahinter liefern sich zwei weitere Marktteilnehmer ein enges Kopf-an-Kopf-Rennen um den Silberrang – mit zahlreichen Positionswechseln. mehr ...
Den Großteil des Geschäfts in dieser Sparte machen drei Versicherer unter sich aus, wie eine aktuelle Untersuchung zeigt. Dabei konnte ein noch sehr junger Marktteilnehmer zwei „gestandene“ Wettbewerber überflügeln. mehr ...
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