Vertrieb & Marketing

Auf den ersten Blick erscheinen Zahlen über die Reichweite von Online-Medien vergleichbar. Dass das auf den zweiten Blick nicht immer bestätigt wird, erläuterte Internetworld.de kürzlich in einem Artikel. mehr ...

(€) Die Canada Life hat das Vorsorgeverhalten der Bürger in der Bundesrepublik und drei weiteren Märkten im Niedrigzinsumfeld untersucht. Dabei traten deutliche Unterschiede zu Tage, was die favorisierten Anlageformen betrifft. (Bild: Brüss) mehr ...

(€) Zusätzliche Einnahmen neben der Courtage oder Provision sind für Vermittler einerseits verlockend, andererseits ist bei Servicegebühren-Vereinbarungen „die Crux des Kleingedruckten“ zu beachten, warnt Rechtsanwalt Jürgen Evers. (Bild: Blanke Meier Evers) mehr ...

(€) Dass das Geschäft mit Vorsorge-Policen immer schwieriger wird, ist für den Vertrieb keine Neuigkeit. Wie schlecht die Lage im unabhängigen Vertrieb tatsächlich ist und wie der künftige Absatz eingeschätzt wird, zeigt eine aktuelle Untersuchung. (Bild: Asscompact, Screenshot Marktstudie Private Vorsorge 2015) mehr ...

(€) Die digitalen Erfahrungen mit anderen Branchen haben die Kundenerwartungen an die Assekuranz hochgeschraubt, meinte Professorin Dr. Michaele Völler beim 20. Kölner Versicherungssymposium, bei dem es um verschiedene digitale Ansätze und Projekte ging. (Bild: Lier) mehr ...

(€) Geht es um das private Altersvorsorgegeschäft, so haben die unabhängigen Vermittler bei klassischen wie auch bei fondsgebundenen Policen die beiden gleichen eindeutigen Favoriten, wie eine aktuelle Studie zeigt. Untersucht wurde auch, mit welchen Anbietern die Vermittler am zufriedensten sind. (Bild: Wichert) mehr ...

(€) Die Novellierung der Finanzmarktrichtlinie Mifid II wird von reinen Versicherungs-Vermittlern oft als Randthema gesehen. Zu Unrecht, meint Hans Jürgen Ott in einem Gastkommentar. Denn sie könnte bedrohliche Konsequenzen haben. (Bild: Ott) mehr ...

(€) Auf der DKM wurden zahlreiche Ideen gezeigt, die Vermittlern helfen sollen, darunter ein Wettbewerb für das beste Deckungskonzept, ein Umfrage-Werkzeug zum automatisierten Beschaffen von Beratungsterminen sowie eine Kombination aus Bedarfsanalyse- und Vergleichssoftware. mehr ...

(€) An welche Versicherer unabhängige Vermittler bevorzugt Rechtsschutz-Policen vermitteln, wurde in einer aktuellen Studie ermittelt. (Bild: Wichert) mehr ...

(€) PRAXISWISSEN: Vertriebserfolge fallen nicht vom Himmel. Um jedoch gute Ergebnisse zu erreichen, hilft dem Verkäufer ein zielgerichteter Plan. Wie er diesen entwickelt und umsetzt, erklärt Vertriebstrainer Oliver Kerner in einem Gastbeitrag. (Bild: OK Training) mehr ...

(€) Seit sich die Versicherer einen Vertriebskodex gegeben haben, gibt es Streit darum, ob und wie dieser auch für Versicherungsmakler gelten soll. Der Streit geht weiter, wie eine Veranstaltung auf der DKM 2015 zeigte. Es gibt aber auch einen Ausweg für Versicherungsmakler. (Bild: Schmidt-Kasparek) mehr ...

(€) Nach der aktuellen BVK-Strukturanalyse wollen erstaunlich viele Vertreter lieber als Makler arbeiten. Dass Wollen und erfolgreich Können zwei Paar Schuhe sind und wie man schwerwiegende Fehler beim Wechsel vermeidet, wurde in einem DKM-Vortrag aufgezeigt. (Bild: Schmidt-Kasparek) mehr ...

(€) In der Altersvorsorgeberatung sind neue Ansätze gefragt, nur mit Preisvergleichen kommen Vermittler nicht mehr weiter, erläuterte Frank Nobis, Geschäftsführer des Instituts für Vorsorge und Finanzplanung, auf der DKM. (Bild: Lier) mehr ...

(€) Die Abkehr von Provisionen kann in einem Umfeld sinkender Profitabilität von Produkten sinnvoll sein, meinte Professor Jörg Schiller in einem Fachvortrag auf der DKM. Makler und ihre Verbände sollten sich frühzeitig einbringen. (Bild: Lier) mehr ...

(€) Einen „TÜV-Stempel“ für Riester- und Rürup-Renten gibt es künftig von der Produktinformations-Stelle Altersvorsorge (PIA). Vermittler sehen die damit verbundenen Chancen zurzeit nicht, wie eine Diskussionsrunde auf der DKM zeigte. (Bild: Schmidt-Kasparek) mehr ...

(€) Das Projekt Maklerkommunikation auf Basis der sicheren Infrastruktur der GDV-Cloud TGIC läuft im produktiven Probebetrieb. Auf der DKM wurden die Vorteile des Projekts gezeigt. (Bild: Lier) mehr ...

(€) Der BVK beobachtet die aufstrebende Fintech-Szene äußerst kritisch. Check24 hat der Verband bereits verklagt – und notfalls könne man an mehreren Stellen gleichzeitig kämpfen, so BVK-Präsident Heinz bei der Eröffnung der DKM. (Bild: Wichert) mehr ...

(€) Die Bereitschaft, online Versicherungsfragen zu klären, wächst. Auch die Zahl der digitalen Makler und Apps nimmt zu. Für die „Analogen“ gibt es zwei neue Tools, wie eine Übersicht des VersicherungsJournals zeigt. (Bild: IDnow) mehr ...

(€) PRAXISWISSEN: Ritters Agenda 2020 für Vermittler (36): Was im Vermittlerbetrieb getan werden muss, damit die Fokussierung auf eine Zielgruppe auch sicher Früchte trägt. (Bild: Dirk Hoppe Digital Design Studios) mehr ...