Vertrieb & Marketing

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Christian Mylius, Partner bei Innovalue Management Advisors, spricht über die wichtigsten Aufgaben, die 2016 von den Versicherern zu lösen sind, den wuchernden “Start-up-Dschungel” und erklärt, warum die Branche keine Angst vor Fintechs haben sollte.
Die digitale Revolution in der Assekuranz könnte den traditionellen Vertrieb hinwegfegen. Gibt es Vermittler künftig nur noch per Apps über das Handy? Wie Makler Vorsorge in eigener Sache betreiben können.
Regulatorisch hat sich im Versicherungsvertrieb in den letzten Wochen wieder einiges getan. Die IDD wurde verabschiedet, es wird weiter über Provisionsabgabeverbot und Geeignetheitserklärung diskutiert. Was dies für unabhängige Vermittler bedeutet, erläutert VDVM-Vorstand Dr. Hans-Georg Jenssen
Mittlerweile haben alle Vermittlerverbände – ausgelöst durch eine Initiative des GDV im Jahr 2010 – Verhaltensregeln für die Ausübung der Vermittlungstätigkeit entwickelt. Für den Makler stellt sich nun die Frage, welchen Nutzen ein Kodex bringt und für welchen Kodex er sich entscheiden sollte.
Unternehmen, die in Deutschland online erfolgreich sein wollen, kommen an dem Tech-Giganten Google nicht vorbei. Doch welche Versicherungsgesellschaften schaffen es, sich in den Suchergebnissen besonders erfolgreich zu positionieren? Cash.Online hat die Top Ten ermittelt.
(€) Towers Watson hat neue Zahlen zur Verteilung des Neugeschäfts in der Personenversicherung auf die einzelnen Vertriebswege vorgelegt. Welche Kanäle sich in Leben und in der PKV im Aufwärtstrend beziehungsweise auf dem absteigenden Ast befinden. (Bild: Ullrich) mehr ...
(€) PRAXISWISSEN: Wer Firmengeschäft betreibt, muss sich auf weite Wege einstellen. Um nicht auf halber Strecke liegen zu bleiben, ist ein systematisches Vorgehen vonnöten. Welche Etappen dabei wichtig sind, erklärt Vertriebscoach Alfons Breu. (Bild: Breu) mehr ...
Die Branchenmesse wird ab dem kommenden Jahr nicht mehr in Frankfurt stattfinden. Stattdessen setzen die Veranstalter nun auf zwei Termine im Norden und Süden der Republik.
Andreas Grimm vom Münchner Resultate Institut im Interview mit Fonds professionell online über den Markt für Maklerbestände und die immer drängendere Frage nach einer möglichst nahtlosen Betriebsübergabe.
Im Niedrigzinsumfeld müssen Familien bei der Geldanlage für die nachfolgende Generation umdenken. Festzinssparen und Ausbildungsversicherungen bringen kaum noch Erträge. Was sich an Alternativen bietet und worauf Vermittler achten sollten.
(€) PRAXISWISSEN: Verkaufsgeschick hilft meist nicht viel in der Beratung von Firmenkunden. Welche Hürden sich bei ihrer Kaufentscheidung auftun und wie diese überwunden werden können, erklärt Vertriebscoach Alfons Breu in einem Gastbeitrag. (Bild: Breu) mehr ...
Viele Vermittler benötigen heute mehr als nur Produkte von den Versicherern. Standard Life hat alle Maklerbetreuer daher zu Unternehmensentwicklern für Vermittlerbetriebe qualifiziert. Vertriebsdirektor Christian Nuschele spricht über Service und Ziele dieses neuen Beratungs- und Betreuungsansatzes.
(€) Immer mehr Versicherer, Pools und Dienstleister bringen Angebote zur Vertriebsunterstützung auf den Markt, wie ein Überblick des VersicherungsJournals zeigt. Die Palette reicht von organisatorischen Erleichterungen über neue Vergleichsportale bis zu ganz „handfesten“ Verkaufshilfen. (Bild: Screenshot diebayerische.de) mehr ...
(€) PRAXISWISSEN: Oft scheint es perfekt zu laufen: ein spannendes Thema und guter Vortrag, interessierte Kunden – doch Beratungstermine werden anschließend nicht vereinbart. An welchen Fehlern das liegt, erklärt Expertin Margit Winkler. (Bild: Winkler) mehr ...
Vor allem für ihre Kunden wollen freie Vermittler in neue Techniken und Angebote investieren. Dabei vermissen sie allerdings die Unterstützung der Versicherer.
Ab 2016 kann die populäre „DWS Top Rente“ erstmals ganz ohne eingerechnete Abschlussprovisionen erworben werden. Noch vor ein paar Jahren hatte sich die Deutsche-Bank-Tochter dagegen vor Gericht gewehrt, jetzt aber eingelenkt. Die Hintergründe.
(€) Die private Unfallversicherung ist seit Jahren eine wahre Goldgrube für die Anbieter. An welche Gesellschaften unabhängige Vermittler bevorzugt Policen in diesem Versicherungszweig vermitteln, zeigt eine aktuelle Untersuchung. (Bild: Wichert) mehr ...
(€) PRAXISWISSEN: Ritters Agenda 2020 für Vermittler (40): In der letzten Folge seiner Artikelserie erklärt der Steffen Ritter, warum in den kommenden zehn Jahren mehr Änderungen als in den letzten 100 Jahren zu erwarten sind. (Bild: Dirk Hoppe Digital Design Studios) mehr ...
Versicherungen, Strom, Urlaub: Es gibt kaum eine Branche, die nicht in einem Vergleichsportal vertreten ist. Zahlreiche Wettbewerber tummeln sich im Internet. Die Grünen wollen die Portale nun unter anderem hinsichtlich des Einflusses von Provisionen und anderen Zahlungen unter die Lupe nehmen.
(€) PRAXISWISSEN: Vom Hoffnungsträger zum Sorgenkind: Die Geschäftszahlen in der betrieblichen Krankenversicherung (bKV) sind eher bescheiden. Es fehlt der systematische Verkaufsansatz, meint Vertriebscoach Alfons Breu in einem Gastbeitrag. (Bild: Breu) mehr ...
(€) In einer aktuellen Untersuchung wurden Kundenorientierung und Zufriedenheit der 15 größten Gesellschaften untersucht. Welche Anbieter am besten abgeschnitten haben – und wo es zum Teil erhebliches Verbesserungspotenzial gibt. (Bild: Servicevalue) mehr ...
(€) Versicherer, Banken und Institutionen wie GDV oder DSGV überschwemmen das Publikum mit immer neuen Studien zum Sparverhalten sowie mit guten Ratschlägen, was jetzt geboten ist. Den richtigen Ton treffen sie dabei bei Weitem nicht immer. (Bild: Müller) mehr ...
(€) Welche Form der Geldanlage präferieren die Deutschen, was erwarten sie finanziell im Ruhestand und wie ist ihre Situation wirklich? Aktuelle Umfrage-Ergebnisse dazu sind nicht alle unbedingt neu, aber dennoch sehr vertriebsrelevant. mehr ...
(€) Reduzierung der Abschlussprovision, stattdessen eine laufende Bestandsvergütung oder eine Mischung aus beidem? In einer Bachelorarbeit wurde nach Lösungen gesucht, die Vermittler und Versicherer gleichermaßen zufriedenstellen. mehr ...
Viele sagen, in der Schule solle mehr über das Wirtschaftsleben gelehrt werden. Aber auch die Vorbehalte sind groß. Wie soll ökonomische Bildung an der Schule aussehen?
 
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Leserbriefe des Themenbereichs Vertrieb & Marketing
Bernhard Klabe zum Artikel „Die besten Maklerverwaltungsprogramme”. mehr ...
Hans-Jürgen Kaschak zum Artikel „Welche Pools und Dienstleister Makler am ehesten weiterempfehlen”. mehr ...
Wilfrid Camen zum Artikel „BVK warnt vor ‚dramatischer Unterversorgung‘ mit Vermittlern”. mehr ...
Hubert Gierhartz zum Artikel „BVK warnt vor ‚dramatischer Unterversorgung‘ mit Vermittlern”. mehr ...
Michael Richert zum Artikel „Über welche Pools und Dienstleister Makler das meiste Geschäft einreichen”. mehr ...
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Zu den internationalen Branchengrößen gehören auch mehrere deutsche und einige weitere europäische Konzerne. Dies zeigt das aktuelle Ranking „Brand Finance Insurance 100“. mehr ...
Der eindeutige Spitzenreiter in der betrieblichen Altersversorgung zieht schon seit vielen Quartalen einsam seine Runden. Dahinter liefern sich zwei weitere Marktteilnehmer ein enges Kopf-an-Kopf-Rennen um den Silberrang – mit zahlreichen Positionswechseln. mehr ...
Den Großteil des Geschäfts in dieser Sparte machen drei Versicherer unter sich aus, wie eine aktuelle Untersuchung zeigt. Dabei konnte ein noch sehr junger Marktteilnehmer zwei „gestandene“ Wettbewerber überflügeln. mehr ...
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