Vertrieb & Marketing

(€) Die nationale Umsetzung der Versicherungsvertriebs-Richtlinie (IDD) war auch Thema auf dem VDVM Makler-Symposium. Für den Versicherungsexperten Professor Dr. Thomas Köhne wäre die Regierung gut beraten, nicht über die Vorgaben hinaus zu agieren. (Bild: Brüss) mehr ...

(€) In einer aktuellen Untersuchung wurde der Markenwert von Unternehmen ermittelt. In der Kategorie Versicherer landete auch ein deutscher Versicherer in der Spitzengruppe. (Bild: Wichert) mehr ...

(€) In der Verbundenen Hausratversicherung sprudeln seit vielen Jahren die Gewinne für die Versicherer. An welche (Deckungskonzept-) Anbieter unabhängige Vermittler bevorzugt Hausrat-Policen vermitteln, zeigt eine aktuelle Studie. (Bild: Wichert) mehr ...

(€) Das häufig thematisierte Vermittlersterben geht am unabhängigen Vertrieb vorbei, so die einhellige Meinung der Veranstalter der 5. Auflage der Maklermesse „Pools & Finance“. Bei den Pools floriert das Geschäft – es werden händeringend neue Vertriebspartner gesucht. (Bild: Burghardt) mehr ...

Es war einmal ein junger Marketing-Experte. Er war frisch in die Versicherungsbranche gewechselt. Sein Arbeitgeber – die Apfelsina Versicherung, die mit Versicherungsmaklern zusammenarbeitet – wollte neue Makler als Partner gewinnen. Aber auch schon bekannte Partner wollte sie zu neuen Abschlüssen bringen. Mit viel Elan entwickelte der Marketing-Experte Ideen und entwarf Kampagnen. Dann fragt er sich, wo er die Werbung platzieren sollte und begann zur recherchieren. mehr ...

(€) Vom reinen Verkäufer hin zum Dienstleister: Über einen Paradigmenwechsel im Vertrieb und daraus folgende Provisionsfragen diskutierten die Teilnehmer der diesjährigen BVK-Hauptversammlung. mehr ...

(€) Letzte Woche wurden zum elften Mal die besten Vermittlerbetriebe ausgezeichnet. Welche Maklerbüros und Versicherungsagenturen am besten abschnitten. (Bild: Institut Ritter GmbH) mehr ...

(€) In einer aktuellen Studie wurde die Zufriedenheit von Kunden von Direktversicherern und solchen mit Vermittlernetz untersucht. Wie Service, Preis-Leistungs-Verhältnis sowie Vertragsleistungen beurteilt werden, welche Ärgernisse aufgetreten sind – und welche Anbieter am besten abschneiden. (Bild: Wichert) mehr ...

(€) PRAXISWISSEN: „Warum dauert das bei Ihnen immer so lange?“ Manche Beschwerden lassen einen sprichwörtlich „aus der Haut fahren“. Jetzt gilt es Ruhe zu bewahren. Tipps dazu geben die beiden Trainer Gudrun Fey und Frank Seeger. (Bild: Profilberater) mehr ...

(€) Eine ganze Reihe neuer Unterstützungsangebote für den Vertrieb soll vor allem für mehr Transparenz sorgen. Dies in den unterschiedlichsten Bereichen, wie die Beispiele Basler, GDV, Fonds Finanz, Formaxx, Morgen & Morgen und Softfair zeigen. (Bild: Screenshot Basler.de) mehr ...

(€) Warum und wie das Institut für Finanznorm die verschiedenen bereits etablierten Mindestanforderungen an Policen für private Haushalte vereinheitlichen will, erläutert sein Geschäftsführer Dr. Klaus Möller im Interview. (Bild: Gesellschaft für Finanznorm) mehr ...

(€) PRAXISWISSEN: Wie sorge ich dafür, dass mein Team die Vertriebsziele erreicht? Erfolgstrainer zeigen, dass es nicht ausreicht, zu Saisonbeginn eine bestimmte Punktzahl vorzugeben. Ihre Mittel der Ergebnissteuerung erklärt Vertriebscoach Uwe Reusche. (Bild: Profilberater) mehr ...

(€) Die Generationenberatung bedarf moderner Technik, meint Robert Zimmerer, Geschäftsführer der Initiative Markterfolg UG. Im Interview nennt er einige Details – und weiteres im VersicherungsJournal Extrablatt 2/2016. (Bild: Zimmerer) mehr ...

(€) Fintechs und Insuretechs stürmen den Markt, Automatisierungs-Maßnahmen der Versicherer verändern die Branche. Doch wie sieht das der Kunde? Mit dieser Frage haben sich aktuell zwei Studien befasst. (Bild: Heute und Morgen) mehr ...

(€) Die Maklerpools Jung, DMS & Cie. und Fondsnet haben neue Vertriebshilfen für ihre Partner vorgestellt. Auch die Alte Leipziger – Hallesche kommt mit einem neuen Beratungstool für ihre Vertreter auf den Markt. (Bild: Screenshot Zinspilot.de) mehr ...