Vertrieb & Marketing

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Nach den Vorschlägen aus dem Deutschen Bundestag sollen die Provisionen für Krankenversicherungen auf acht Monatsbeiträge sowie Sondervergütungen begrenzt werden. Die Maßnahmen treffen die Falschen. mehr ...
Das Oberlandesgericht Hamm hatte zu entscheiden, ob ein Dienstleistungs-Unternehmen eines Geldinstituts dazu verpflichtet ist, einen Kunden über Provisionszahlungen zu informieren. mehr ...
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Sie bieten Honorarberatung an und wünschen sich Unterstützung? Einen Marktüberblick über passende Dienstleister finden Sie im aktuellen VersicherungsJournal Dossier...
Das Hirn ist ein überaus komplexes Organ. Aber es offenbart der Wissenschaft immer mehr Geheimnisse. Welche Schlussfolgerungen daraus zu ziehen sind. mehr ...
Die Anforderungen an die Vorsorgeberatung und damit an die Vermittler steigen weiter, so ein Fazit der Fachkonferenz Vertriebsoffensive Altersvorsorge 2011. Ohne EDV geht es nicht mehr – aber auch die hat deutliche Tücken. mehr ...
Wo die Zukunftsthemen für die Assekuranz liegen, wieso Versicherer ihre Kapitalanlagen nicht nur Krisenzeiten selber managen und warum wir bereits eine Bürgerversicherung haben, das waren Fragen einer Fachveranstaltung in Stuttgart. mehr ...
Die klassische Terminvereinbarung zum Jahresgespräch ist genauso Kaltakquise wie die Empfehlung, fremde Freunde anzurufen. Beim zweiten Vermittlertag in Köln gab es jede Menge praktische Tipps, wie man gefährliche Stolperfallen vermeiden kann. mehr ...
Unbeschadet der hohen Wachstumsraten der vergangenen Jahre droht dem Lebensversicherungs-Geschäft eine existenzielle Krise. Wie die Anbieter hier erfolgreich gegensteuern können, war Thema einer Fachveranstaltung. mehr ...
Maklerpools sind zu einem wichtigen Partner für Versicherer und Vermittler geworden. Über ihre Hintergründe wissen aber die wenigsten Bescheid. Eine Studie versucht Licht ins Dunkel zu bringen. mehr ...
Der Verbraucherzentrale Bundesverband (VZBV) hat in seiner selbst übernommenen Funktion des Finanzmarktwächters eine erste Bilanz gezogen. Die Ergebnisse sind niederschmetternd. Deshalb sieht der VZBV die BaFin und den Gesetzgeber gefordert. mehr ...
In den kommenden Wochen können sich Assekuranzmitarbeiter auf drei Fachveranstaltungen auf den aktuellen Stand bringen, was die Themen Kostentransparenz in der Lebensversicherung, Social Media oder Industrieversicherung betrifft. mehr ...
Auf einer Fachveranstaltung wurden die besten Gesellschaften ausgezeichnet, die das Geschäft der betrieblichen Altersversorgung (bAV) betreiben. Professor Dr. Bert Rürup bescheinigte dem Segment in einem Vortrag rosige Zukunftsaussichten. mehr ...
Eine verwirrende Auskunft einer Industrie- und Handelskammer an einen Versicherungsmakler weist auf trotz Vermittlergesetz weiterhin bestehende Definitions- und Abgrenzungsprobleme hin. mehr ...
Die Berufsunfähigkeits-Versicherung ist ein Terrain voller Fußfallen und Stolpersteine. Auf einem Biometrietag in Berlin ging es um die Auswahl der Produkte, die Beratung des Kunden und die Verantwortung des Vermittlers. mehr ...
Der Wechselstichtag ist nicht mehr weit. Welche Anbieter unabhängige Vermittler bevorzugt vermitteln, zeigt eine aktuelle Untersuchung, die auch Aufschluss über die aktuelle Vertriebsstimmung gibt. mehr ...
Der BVK bewertet seit 2010 die „Fairness für Versicherungsvertreter“. Das freiwillige Rating wird nicht veröffentlicht, es sei denn, die Gesellschaft stimmt zu. Wer jüngst das Gütesiegel „exzellent“ bekam. mehr ...
Einer aktuellen Studie zufolge haben die Personalmanager erhebliche Probleme in der Personalgewinnung erkannt. Viele zögern aber noch zu handeln – was die Gründe sind, und auf welche Instrumente sie setzen. mehr ...
An den Eckpunkten zur Honorarberatung von Verbraucherministerin Ilse Aigner (CSU) lässt der Deutsche Industrie- und Handelskammertag kaum ein gutes Haar. Welche Vorstellungen die Kammern haben. mehr ...
Die Versicherer erweitern kontinuierlich ihr Angebot an Hilfen über Multimedia-Telefone, wie ein aktueller Überblick des VersicherungsJournals zeigt. Während die Allianz den Fokus auf Banking legt, will ein Krankenversicherer für bürokratische Entlastung sorgen. mehr ...
Für die Verwendung von Artikeln aus dem VersicherungsJournal in Pressespiegeln und Publikationen gelten klare Regeln. mehr ...
Wie können sich die privaten Krankenversicherer neue Märkte erschließen – und wie können strategische Partnerschaften zwischen PKV und GKV aussehen? Eine Fachkonferenz versuchte sich in Antworten. mehr ...
In den letzten Wochen haben sich wieder mehrere Untersuchungen mit Vorsorgeverhalten und -bereitschaft der Bevölkerung beschäftigt. Welche Ansatzpunkte sich daraus für den Vertrieb ergeben und welchen Stellenwert die Altersvorsorge als Sparziel hat. mehr ...
In den kommenden Wochen können sich Vermittler sowie Nichtvertriebler auf drei Veranstaltungen auf den neuesten Stand bringen zu den Themen betriebliche Altersversorgung, Versicherungsrecht und Herausforderungen für die Branche. mehr ...
2010 sind die Maklerpools wieder in die Wachstumsspur zurückgekehrt, nachdem es 2009 bei vielen steil bergab gegangen war. Wer die Provisionserlöse besonders stark ausbauen konnte, zeigt die aktuelle Cash-Hitliste Maklerpools. mehr ...
Drei Jahre nach der „Jahrhundert-Reform“ des Versicherungsvertrags-Rechts geht ein Großkommentar in die zweite Auflage. mehr ...
Vertriebsrecht, Strategien im Vertrieb, Frauen im Vertrieb, Fachmesse für Vertrieb – diese und andere Themen auch für Nichtvertriebler stehen in den nächsten Monaten auf der Agenda der Branche. mehr ...
 
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Leserbriefe des Themenbereichs Vertrieb & Marketing
Nils Fischer zum Artikel „Spekulation im Verkaufsgespräch schadet dem Geschäft”. mehr ...
Gabriele Fenner zum Artikel „Insurtechs formulieren Forderungskatalog an Versicherer”. mehr ...
Jan Voss zum Artikel „Insurtechs formulieren Forderungskatalog an Versicherer”. mehr ...
Peter Schramm zum Artikel „Führt die IDD-Umsetzung zu Fehlentwicklungen im Vertrieb?”. mehr ...
Peter Schramm zum Artikel „GDV: Trennung von Honorar- und Provisionsvermittlung richtig”. mehr ...
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Der Stellenwert von Risikoleben-Policen im Neugeschäft hat zuletzt rapide zugenommen. Welche Vertriebswege hier am wichtigsten sind und an welche Anbieter unabhängige Vermittler am häufigsten Geschäft vermitteln, wurde in zwei Untersuchungen ermittelt. mehr ...
Die verschiedenen Vermittlertypen entwickeln sich gegensätzlich. Bei der Zahl der Versicherungsmakler gab es im vergangenen Jahr eine Trendumkehr. Das zeigen die aktuellen Daten des Vermittlerregisters. mehr ...
Im Referentenentwurf zur IDD-Umsetzung wird strikt zwischen Versicherungs-Vermittlern einerseits und Honorar-Versicherungsberatern andererseits getrennt. Zum Thema Doppelzulassung vertreten der IGVM und die VDH GmbH Verbund Deutscher Honorarberater entgegengesetzte Meinungen. mehr ...
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