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Vertrieb & Marketing
2.760 Artikel
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3.5.2012
Wie sich der Absatz im Maklervertrieb entwickelt hat, wurde in einer aktuellen Studie untersucht. In welchen Bereichen es besonders gut lief, wo der Vertrieb ins Stocken geraten und welche Versichererwerbung besonders positiv aufgefallen ist. mehr ...
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3.5.2012
Beim Vertrieb von Pflegeversicherungen spielt die Psychologie eine besondere Rolle, meint Vertriebsprofi Rolf-Joachim Bohr. In einem Interview nennt er die Hürden und gibt Tipps. mehr ...
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Medienspiegel
2.5.2012
Unter dem Stichwort Vermittler-PISA sind im Januar dieses Jahres Makler, Ausschließlichkeits- und Mehrfachvertreter zu ihrer Betriebsführung befragt worden. Nun liegen erste Ergebnisse zu Umsätzen und Gewinnen vor. mehr ...
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30.4.2012
Der Spitzenverband der Versicherungswirtschaft schlägt in einem neuen Positionspapier eine Änderung des Versicherungsaufsichts-Gesetzes vor. mehr ...
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26.4.2012
Der Ombudsmann der privaten Krankenversicherung hat seinen Tätigkeitsbericht 2011 vorgelegt. Anders als zu vermuten gewesen wäre ist das Thema Falschberatung eher eine Randerscheinung. mehr ...
Medienspiegel
25.4.2012
Die Aussetzung des Provisionsabgabeverbots befeuert auch die Auseinandersetzung über das Thema Honorarberatung. mehr ...
Medienspiegel
24.4.2012
Versicherer planen, die Vertriebspraxis einzelner Gesellschaften durch Wirtschaftsprüfer begutachten zu lassen. Eine entsprechende Überarbeitung des GDV-Verhaltenskodex wird vorbereitet. mehr ...
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23.4.2012
Auf der diesjährigen Tagung der Vema zeigten zwei Vertriebstrainer auf, wie Makler sich beim Kunden erfolgreich als Experten positionieren können. Zudem wurden Neuigkeiten rund um die Vema präsentiert. mehr ...
In eigener Sache
23.4.2012
Das Thema Pflege ist in aller Munde. Alles Wissenswerte aus Vermittlersicht steht dazu im aktuellen VersicherungsJournal Extrablatt 2|2012. Abonnenten erhalten es per Post, alle anderen als Download. mehr ...
Medienspiegel
22.4.2012
Ein Autor der Financial Times berichtet, wie die Ergo versucht habe, ihn als Verkäufer zu gewinnen. mehr ...
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20.4.2012
Viele Einbrüche könnten mit relativ einfachen Mitteln vermieden werden. Zahlreiche Tipps zur Schadenverhütung gibt es in neuen, kostenfreien Infoblättern, mit denen Vermittler ihre Kunden für das Thema sensibilisieren können. mehr ...
In eigener Sache
20.4.2012
Wie sich Versicherungsvermittler durch regelmäßige Informationen bei ihrer Klientel ohne großen Aufwand im Gedächtnis halten und darüber Neugeschäft produzieren können. mehr ...
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20.4.2012
Die EU-Statistikbehörde hat die Lebenserwartungen 65-jähriger Frauen und Männer in den einzelnen Ländern untersucht und wie viele Jahre sie noch ohne gesundheitliche Beeinträchtigungen leben – mit teils erstaunlichen Ergebnissen. mehr ...
Medienspiegel
19.4.2012
Der Versicherer hat anhand einer Checkliste die Zusammenarbeit mit Maklerpools und wirtschaftlichen Vereinigungen auf den Prüfstand gestellt und will ab Juli die Kooperationen auf einige ausgewählte Partner beschränken. mehr ...
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19.4.2012
Immer mehr Versicherungsgeschäft wird online abgeschlossen. Was Vermittler für ihren Web-Auftritt beachten müssen, zeigt der Ratgeber „Wie man perfekt Frauen aufreißt, weiß ich nicht, aber wie man im Internet Aufmerksamkeit erhält“. mehr ...
In eigener Sache
19.4.2012
Das neu erschienene Magazin „VersicherungsJournal Spezial“ geht der Frage nach, wie Vermittler aus ihrem Versichertenbestand Geschäft generieren können. mehr ...
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18.4.2012
Neue Hilfsangebote für die Generation „Web 2.0“ wie auch bei Schicksalsschlägen: Die Versicherer Direct Line, Axa, Hiscox und Debeka bieten neue Ansätze zur Kundenbindung und -pflege. mehr ...
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17.4.2012
Das Sparverhalten der Deutschen hat sich innerhalb weniger Monate stark verändert. Deutlich eingebüßt hat das Sparmotiv private Vorsorge, wie eine aktuelle Untersuchung zeigt. mehr ...
Medienspiegel
16.4.2012
Das Handelsblatt schildert den Fall einer Versicherten, die gleichzeitig 17 Verträge laufen hatte. Die Zeitung machte einen Versicherungscheck. mehr ...
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16.4.2012
Sparbuch oder Spekulation – wie halten es die Deutschen mit der privaten Vorsorge für den eigenen Ruhestand? Aktuelle Umfragen zum Vorsorgeverhalten der Bundesbürger zeigen teilweise unerwartete Entwicklungen. mehr ...
Medienspiegel
13.4.2012
In einer Stichprobe hat die Sendung Marktcheck die Beratungsqualität einzelner Vermittler getestet und das Thema Provisionen kritisch unter die Lupe genommen. mehr ...
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13.4.2012
Variable Annuities sind wieder im Kommen. Die Europäische Aufsichtsbehörde EIOPA hat in einem aktuellen Report die Anforderungen an eine angemessene Beratung durch Vermittler sehr hoch gehängt. mehr ...
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11.4.2012
Die neue Finanzanlagen-Vermittlerverordnung, Vertriebsstrategien, Provisions-deckelung und Unisex-Tarife sind einige der Themen der Branchen-Termine in diesem Monat. mehr ...
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5.4.2012
Der Bundesgerichtshof hat sich mit der Frage befasst, ob ein Makler, der provisionsfreie Produkte eines Versicherers unter seinem Namen vermarktet, Anspruch auf ein Vermittlungshonorar hat. mehr ...
Medienspiegel
3.4.2012
Das Geschäftsmodell von Direktversicherern bietet Versicherungskunden Kostenvorteile. Ein Verbraucherfinanzportal informiert. mehr ...
Leserbriefe des Ressorts Vertrieb & Marketing
22.5.2012
Eberhard Julius Rüdiger zum Artikel „Warum die Bundesbürger keine BU-Versicherung abschließen”. mehr ...
22.5.2012
Achim Finke zum Artikel „Warum die Bundesbürger keine BU-Versicherung abschließen”. mehr ...
22.5.2012
Rüdiger Falken zum Artikel „Warum die Bundesbürger keine BU-Versicherung abschließen”. mehr ...
18.5.2012
Mario Gerull zum Artikel „Beratungsrisiko private Pflegeversicherung”. mehr ...
18.5.2012
Peter Föll zum Artikel „Beratungsrisiko private Pflegeversicherung”. mehr ...
Meistgelesene Artikel des Ressorts Vertrieb & Marketing der letzten 30 Tage
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4.5.2012
In einer aktuellen Studie wurde die Zufriedenheit von Versicherungskunden mit ihrem Anbieter untersucht und wie fair sie sich von diesem behandelt fühlen. mehr ...
Nachricht
22.5.2012
YouGov hat untersucht, wie hoch das Abschlusspotenzial für Berufsunfähigkeits- (BU-)Versicherungen unter den Erwerbstätigen ist und welche Gründe gegen einen Abschluss sprechen. mehr ...
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11.5.2012
In den letzten Wochen haben wieder einige Produktanbieter das Vorsorgeverhalten der Bundesbürger und auch das Vertrauen in die Lebensversicherung untersucht – mit für den Vertrieb interessanten Ergebnissen. mehr ...
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