Vertrieb & Marketing

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Selbständige Untervermittler eines Maklers, die im Namen und in Vollmacht des Maklers Beratungen durchführen, sollen dem Kunden für Fehler in der Beratung nicht selbst haftbar sein. Nach Ansicht des Kammergerichts sollen sie das Stellvertreterprivileg genießen.
Turnusgemäß sind die Mindestversicherungssummen für Versicherungsmakler angepasst worden. Zumindest in diesem Punkt herrscht für Makler Gewissheit - entscheidende Verordnungen lassen indes weiter auf sich warten.
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Der Lübecker Maklerpool hat seine Anwendung „Simplr“ für Vermittler und Kunden modifiziert. Was sich mit der webbasierten App ändert, teilte das Unternehmen am Dienstag mit. (Bild: Blau Direkt) mehr ...
Welcher Versicherer aus der Sicht seiner Versicherten der kundenorientierteste ist, ermittelte Servicevalue anhand von 1.775 Kundenurteilen. Gefragt wurde auch nach dem besten Ruf und dem besten Image. (Bild: Servicevalue) mehr ...
Dass höchste Reichweite und günstige Preise zueinander passen, wissen viele Werbende vom VersicherungsJournal schon lange. Vertriebsleiterin Simona Salzburg beschreibt, welche „Werbepakete“ das Versprechen besonders gut einlösen. mehr ...
Welche Vertriebskanäle beim Abschluss selbstständiger Berufsunfähigkeits-Versicherungen (SBU) die größte Bedeutung haben, zeigen Detaildaten aus dem Vertriebswege-Survey von Willis Towers Watson. (Bild: Wichert) mehr ...
„Intransparent und irreführend“: Versicherungsvertreter werfen Check24 vor, Verbraucher zu täuschen. Und drohen dem erfolgreichen Vergleichsportal mit einer Klage.
Eine aktuelle Studie zur Zukunft der Kompositversicherung sieht nicht nur die Produktentwickler vor großen Herausforderungen. Auch die Vermittler müssen sich demnach warm anziehen. (Bild: Adesso Insurance Solutions, Versicherungsforen Leipzig) mehr ...
Antworten auf die Frage, „wie Versicherer die Kundenloyalität erhöhen, Umsätze steigern und Kosten senken können“, gibt die Unternehmensberatung Bain & Company in einer Studie, für die 15.000 Versicherungsnehmer befragt wurden. (Bild: Bain & Company) mehr ...
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Das VersicherungsJournal erreicht die meisten Versicherungs- und Finanzmakler und wird als erstklassige Informationsquelle geschätzt. Diese Beurteilungen erhält es nunmehr zum zehnten Mal in Folge. mehr ...
Dr. Matthias Beenken, Professor für Betriebswirtschaftslehre – insbesondere Versicherungswirtschaft – an der Fachhochschule Dortmund, hat mit Cash. über aktuelle Entwicklungen am Vermittlermarkt und die Auswirkungen der IDD-Umsetzung gesprochen.
Wie können Versicherer die Kontrolle über Kundenschnittstelle behalten, die Cross-Selling-Quote steigern und die Wechselbereitschaft senken? Das untersucht eine aktuelle Studie. Und offenbart dabei enormen Nachholbedarf bei Beratungsleistungen.
Der Online-Händler hat die Branche mit seinem sich ankündigenden Markteintritt aufgeschreckt. Der Datengigant droht, das Vermittlungsgeschäft aufzumischen. Einige Vertriebswege sind besonders gefährdet, meint Makler Philip Wenzel zur aktuellen Debatte. (Bild: privat) mehr ...
Zahlreiche neue Regelungen rund um die Beratung und die Berater treten im kommenden Jahr in Kraft. Nur Weniges wird die Arbeit der unabhängigen Vermittler und Berater erleichtern. (Bild: Anlagegold.de) mehr ...
Fonds-professionell-Chefredakteur Bernd Mikosch über ein Bafin-Rundschreiben, das in der Branche derzeit für gehörigen Wirbel sorgt.
Es wird viel über Cyberrisiken gesprochen. Oftmals fehlt aber das grundsätzliche Verständnis, was Cyberrisiken überhaupt sind. Ohne diese zu verstehen, lässt sich aber auch kein Versicherungsschutz gestalten. Eine Checkliste.
Die Gebäudeversicherung wird immer wichtiger für das Prämienaufkommen der Assekuranz – und gilt auch als Türöffner für den Vertrieb. An welche (Deckungskonzept-) Anbieter unabhängige Vermittler bevorzugt Policen vermitteln, zeigt eine aktuelle Untersuchung. (Bild: Wichert) mehr ...
Wenn die Umsätze sinken, besteht Handlungsbedarf im Vertrieb. Helfen sollen unterstützende Marketingmaßnahmen. Um den Absatz von Zusatzprodukten in der Kranken-Sparte geht es in Folge 103 von „Testen Sie Ihr Versicherungswissen“. (Bild: Nikolae/Fotolia.com, Pieloth) mehr ...
Was die Vermittler beruflich am häufigsten lesen und wie sie die Qualität der Fachzeitschriften und Online-Dienste einschätzen, hat das Marktforschungs-Institut Yougov durch eine Befragung herausgefunden. (Bild: Yougov) mehr ...
Zum Jahresende drohen offene Courtageansprüche zu verjähren. Wie sich gegensteuern lässt. (Bild: Pixabay CC0) mehr ...
Frauen reden angeblich nicht gern über Geld. Das stimmt nur bedingt, wie ein Überblick des VersicherungsJournals über Finanzblogs von Frauen zeigt. Diese wollen das weibliche Geschlecht ermutigen, über ihre Finanzen nachzudenken und zu sprechen. (Bild: Margrit / pixelio.de) mehr ...
Das Chemnitzer Amtsgericht hat einen Betrüger aus dem Erzgebirge verurteilt. Für die Opfer ist das aber nur ein schwacher Trost.
Über welche Kanäle 2016 das meiste PKV-Neugeschäft in die Bücher der Anbieter kam, zeigt der aktuelle Vertriebswege-Survey Kranken von Willis Towers Watson. Die Marktanteile zwischen unabhängigen Vermittlern und der Ausschließlichkeit haben sich entgegen dem Trend verschoben. (Bild: Wichert) mehr ...
Die jüngste Sigma-Studie der Swiss Re zeigt Wege auf, wie das Bestandsmanagement der Lebensversicherer optimiert werden kann. Dies ist für die Branche ein sehr dringliches Problem – nicht zuletzt aufgrund der veränderten Rahmenbedingungen. (Bild: Swiss Re) mehr ...
Cash. sprach mit Michael Bastian, Fachbereichsleiter Maklerzentralvertrieb Allianz Leben und Allianz Private Krankenversicherung, über die aktuellen Entwicklungen in der Lebensversicherung, die Vertriebschancen von Produkten mit neuen Garantiekonzepten und Erwartungen an die neue Bundesregierung.
 
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Leserbriefe des Themenbereichs Vertrieb & Marketing
Nicola Kerler zum Artikel „Mit Zusatzleistungen aus dem Preiskampf aussteigen”. mehr ...
Peter Schramm zum Artikel „Amazon wird nicht alle Vermittler gleich schwer treffen”. mehr ...
Thomas Oelmann zum Artikel „Diese Änderungen für 2018 sollten Berater kennen”. mehr ...
Hans-Jürgen Kaschak zum Artikel „Spezielles Versorgungswerk für Alt-Makler gestartet”. mehr ...
Dieter Rauch zum Artikel „Warum Versicherungsmakler auch künftig Honorar nehmen dürfen”. mehr ...
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