Wie viel darf ein „guter” Makler an einem Kunden verdienen?

31.8.2010 –

Hier gibt es eine schwierige Frage: Welcher umgerechnete Stundensatz ist denn unverhältnismäßig? Wie viel darf denn der „gute“ Makler an einem Kunden verdienen – und wo muss er sagen, dass er das ganze liebe Geld gar nicht haben möchte?

Vermögende Kunden investieren auch schon einmal beträchtliche Summen, so dass die Courtage hier aufgrund der vereinbarten Sätze entsprechende Höhen erreicht, die – verglichen mit dem Vermittlungsaufwand – so manchen anderen Stundensatz weit in den Schatten stellt.

Ich spreche bewusst den „Vermittlungs“-Aufwand an, denn die Vermittlung selbst ist nur ein Bruchteil der Leistung. Eine wirklich gute Beratungsleistung hat nicht nur mit der Dauer des Vermittlungs- und Beratungsgesprächs zu tun, sondern mit Sach- und Branchenkenntnissen, die sich der Makler (selbst)ständig aneignen muss, was sich nicht aufwandsfrei erledigen lässt.

Es gibt in meinen Augen folglich keine zu hohen Stunden- oder Vergütungssätze, denn wenn die Entscheidung nicht maklergerecht getroffen wurde, haftet der Makler. Inwiefern der Kunde sein Geld dann bei Falschberatung zurückbekommt, ist eine andere Fragestellung, die mit dieser grundsätzlichen Vergütungsfrage nichts zu tun hat.

Carsten Ruhkamp

ruhkamp@or-finanzkonzepte.de

zum Leserbrief: „Drakonische Strafe gefordert”.

WERBUNG