Was sagt uns die Entwicklung in Komposit wirklich?

21.10.2016 – Die Auswertung des GDV wird sicherlich wieder ein großes Echo finden und alle Vertriebswege-Verantwortlichen in ihren jeweiligen Tendenzen bestärken. Aber was sagt sie wirklich aus? Zunächst wird deutlich, dass eine entscheidende Information fehlt: Nämlich, über welche Sparten wir konkret sprechen.

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Die positive Entwicklung der Direktversicherer wird vermutlich in eher beratungsarmen Segmenten (Privatkundengeschäft/Kraftfahrt) zu verzeichnen sein, ähnlich wie die Insurtech-Entwicklung. Spiegelbildlich könnte zu vermuten sein, dass die leichten Einbußen der Makler genau hier liegen. Der eigentliche Schwerpunkt des Maklergeschäftes, das mittlere und größere Gewerbegeschäft, dürfte eigentlich nicht schrumpfen.

Alle Versicherer sind darauf angewiesen, dieses „cash-cow”-Segment weiter zu entwickeln und dies müsste sich eigentlich auch bei den Maklern als Hauptvertriebsweg widerspiegeln. Hier wäre ein detaillierter Blick in die Einzelsegmente mehr als hilfreich.

Interessant auch der Anstieg in der seit 20 Jahren totgesagten Ausschließlichkeit. Sie hält sich beharrlich, verbessert ihre Beratungsqualität und schafft – vielleicht – auch zunehmend den Einstieg ins kleine und mittlere Gewerbegeschäft, wo sie mit Beratung – bis zu einer gewissen Größenordnung – punkten kann.

Dr. Moritz Finkelnburg

Moritz.finkelnburg@gmail.com

zum Artikel: „Diese Vertriebswege bringen das meiste Neugeschäft”.