23.1.2012 – Nicht nur der Versicherungsvermittler hat ein (Provisions-)Interesse am Verkauf eines Versicherungsvertrages, auch die Versicherten-Gemeinschaft hat ein eigenes (Prämien-)Interesse daran, dass die Gemeinschaft durch den Eintritt weiterer Versicherungsnehmer größer wird oder zumindest nicht schrumpft.

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Erst eine stabile Versicherungs-Gemeinschaft macht die effiziente Verteilung von Risiken möglich.

Ich befürchte, dass in der gegenwärtig herrschenden Regulierungswut als Reaktion auf die unbestreitbar vorhandenen Fehlentwicklungen der vergangenen Jahrzehnte im Vertrieb von Versicherungen das berühmte „Kind mit dem Bade ausgeschüttet“ wird.

Vorhandene Schwachpunkte im System werden ignoriert oder nicht gesehen. Die in Deutschland beaufsichtigten Lebensversicherer haben (Ende 2010, Statistik der BaFin) Forderungen in Höhe von circa 1,2 Milliarden Euro aus Vorschüssen oder Darlehen gegen Vermittler (ohne vorausgezahlte Provisionen) bei insgesamt circa 7,7 Milliarden Euro Abschlussaufwendungen. Wenn darin kein Missverhältnis gesehen wird, worin dann?

Statt hier auf der Basis bestehender Aufsichtsregeln einzugreifen, wird dem Prinzip von „gut gemeint ist schlecht gemacht“ ein weiteres Musterbeispiel hinzugefügt.

Welcher knapp kalkulierende Versicherungsnehmer (zum Beispiel der Auszubildende) kann sich das Honorar von 200 bis 400 Euro für zwei Stunden Beratung in Versicherungs-Angelegenheiten leisten, das unbestreitbar erforderlich ist, um ein Deckungskonzept für einen Berufsanfänger zusammenzustellen?

Thomas Leithoff

thomasleithoff@kanzlei-johannsen.de

zum Artikel: „Vermittler braucht man heute nicht mehr – oder?”.