27.8.2014 – Das Bild unbeliebter Berufe spiegelt sehr schön die Leistung der Versicherungsvermittler wider. Kaum ein Bundesbürger ist bedarfsgerecht versichert. Nicht zu teure, sondern vor allem falsche Versicherungen führen zur Geldvernichtung beim Verbraucher.
Verursacht wird dies durch die Versicherungsvermittler. Da nützen noch so teure Werbemaßnahmen und Schulungen wenig, solange sich der Abschluss von Versicherungen nach den Bedürfnissen der Produktgeber und nicht an denen der Verbraucher orientiert.
Nicht die Qualifikation der Vermittler ist das Problem, sondern der Verkaufsdruck, den diese ausgesetzt sind. Auch der Akademiker-Vermittler muss verkaufen, das ist sein unlösbares Problem. Wegen guter, verbraucherorientierter Beratung hat noch kein Vermittlungs-Unternehmen oder Versicherer seine Mitarbeiter gelobt und behalten, wenn die Produktion nicht stimmt.
Rüdiger Falken
zum Artikel: „So unbeliebt sind Versicherungsvermittler”.
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