Tunlichst Altersvorsorgeprodukte meiden

10.9.2012 – Wie sollte die Vertriebsstimmung nicht auf einem Tiefpunkt sein?

Der fast lächerlich anmutende Gegensatz zwischen einer Haftung von 60 Monaten für ein Altersvorsorgeprodukt durch den Vermittler, dem die Versicherung quasi mit der Courtage/Provision (ob ratierlich oder nicht, die Kosten sind in jedem Fall vorhanden) einen Kredit gibt über 60 Monate, und der Ungewissheit, was mit dem Euro in den nächsten Wochen wird.

Nur zehn Altersvorsorgeprodukte, und der Vermittler steht mit 12.000 Euro in der Schuld.

Dazu die immer komplizierter werdenden Produkte und die Forderung nach allumfassenden Beratungsprotokollen, die bis ins Kleinste die Komplexität des Angebotenen klar und verständlich beschreiben sollen.

Wer sich nicht verschulden und sich nicht in Rechtshändel verwickeln lassen will, sollte tunlichst Altersvorsorgeprodukte meiden. Gleiches gilt für Kranken- und Berufsunfähigkeits-Versicherungen. Ein weiterer deflationärer Schub, der Kunde verliert seinen Arbeitsplatz und die Arbeit von einem Monat ist mit der Kündigung des Vertrages im Eimer.

Thomas Oelmann

thomas.oelmann@t-online.de

zum Artikel: „Produkthitparade im Maklervertrieb”.