22.5.2012 – Die mangelnde Bereitschaft der Erwerbstätigen, eine Berufsunfähigkeit- (BU-)Versicherung abzuschließen, beruht nach meiner Erfahrung – und das sind nun mehr als 30 Jahre selbstständiger Vermittlertätigkeit – einmal auf dem „Geiz ist geil“–Lockruf, der auch in der Versicherungswerbung für das Produkt verwendet wird. Unterstützt von sogenannten Fachzeitschriften, die in ihren „Tests“ den Preis als überragendes Merkmal einstufen.

Zweitens auf der fehlenden Akzeptanz von Vermittlern und Beratern, weil diese sich zum einen gegenseitig – auch über die Presse – die fachliche Kompetenz absprechen und zum anderen eine ganzheitliche Beratung des Interessenten über den Produktrahmen hinaus nicht erbringen wollen oder können.

Und drittens durch das Aufbauschen von Regulierungsfehlern der Produktgeber in den Medien.

Das ist beklagenswert. Es wäre aber schon viel gewonnen, wenn das Hauen und Stechen zwischen den Vermittlern, Beratern, Anwälten, Verbraucherzentralen aufhören würde und einem gegenseitigen respektvollen Miteinander Platz machte.

Wenn dann noch Versicherer die BU-Versicherung aus den sogenannten Rennlisten nähmen und die Produktkosten aufschlüsselten, könnte der Verbraucher besser mitreden.

Das Abwerten von verwandten Produkten wie Dread Disease, Unfallversicherung oder Krankentagegeld in den Medien sollte unterbleiben. Wichtig sind bei diesem und den verwandten Produkten gute Kenntnisse, eine unvoreingenommene Analyse der Kundensituation, viel Lebenserfahrung und eine Liebe zum Beruf.

Eberhard Julius Rüdiger

info@versicherungsmakler-ruediger.de

zum Artikel: „Warum die Bundesbürger keine BU-Versicherung abschließen”.