Produktschulungen als Weiterbildungen sind Verkaufsveranstaltungen

10.10.2017 – Frau Fenner gebe ich zu 100 % Recht und ergänze: Geschult wird nach dem Motto: „Zu viel Fachwissen schadet dem Verkauf“. So war es früher bei den Produktschulungen der Versicherungen und Banken und so ist es heute auch.

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Ein paar flotte Sprüche, ein strahlendes Lächeln und ein Lob dem Vermittler und die Weiterbildungspunkte sind unter Dach und Fach. Und so geht es auch nur: Jeder Versuch, dem Vermittler die Unterschiede einer 3-Topf-Hybrid-Versicherungsanlage zu einem gemanagten Fonds klar zu machen, ist von vornherein unter den Bedingungen einer „Produktschulung“ zum Scheitern verurteilt.

Denn das Ziel dieser Veranstaltungen ist der Verkauf eben dieses „Topfes” – um beim Beispiel zu bleiben – zunächst mental an die Vermittler. Mein Vorschlag: Schulungen zentral in den Industrie- und Handelskammern zu einzelnen aktuellen Themenfeldern organisieren.

Thomas Oelmann

thomas.oelmann@gmx.com

zum Leserbrief: „Vorsicht vor Unternehmens-gesteuerter Weiterbildung”.

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