Kein Thema, das den Arbeitgeber interessiert

8.10.2012 – Grundsätzlich hat Andreas Trautner mit seinen Ausführungen zwar vollständig Recht. Einen kleinen Haken gibt es aber dennoch. Betriebliche Krankenversicherung (bKV) ist eigentlich kein Thema, das einen Arbeitgeber interessiert! Und wer mit bKV Firmen akquiriert, der wird relativ schnell seine Grenzen erleben.

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Die eigentliche Thematik liegt weit außerhalb der Kompetenz eines Versicherungs-Vermittlers und ergibt sich aus dem demografischen Wandel, dessen Auswirkung auf die Beschäftigten der Firma, betriebliche Gesundheitsförderung und das betriebliche Gesundheitsmanagement.

Leider haben die Versicherer nur eine Strategie im Angebot: bKV! Leider wird das viel zu oft so dargestellt, dass man bKV anbieten, beraten und vermitteln soll. Wer das macht, springt zu kurz und gegebenenfalls landet er auch zu selten oder fliegt nach der Landung schnell wieder aus der Firma raus.

Darüber hinaus birgt diese Vorgehensweise das Risiko, dass das Thema flächendeckend eher stagniert als floriert. Möglichkeiten, sich zum Thema Gesundheitsförderung und Gesundheitsmanagement zu bilden, sind allerdings im Markt gegeben, werden aber selten genutzt.

Thorulf Müller

th.mueller@sellsulting.co.uk

zum Artikel: „Was Vermittler im bKV-Geschäft beachten sollten”.