Honorarberatung kann Auswüchse nicht stoppen

9.1.2012 – Politiker haben anscheinend immer noch nicht verstanden, dass eine flächendeckende Honorarberatung für alle Bereiche der Versicherung nicht möglich ist.

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Dass man die Auswüchse im Krankenversicherungs-Bereich und bei Anlagemodellen wie Beteiligungen bekämpfen möchte, ist richtig, aber man geht den vollkommen falschen Weg.

Kaum ein Kunde ist bereit, für Bereiche wie Privathaftpflicht, Hausrat, Rechtsschutz, Unfall und so weiter ein Honorar auf Stundenbasis zu bezahlen. Dazu kommt, dass viele Sonderkonzepte trotz Courtage preisgünstiger sind als Nettotarife mancher Versicherer.

Man müsste schon den Sachversicherungs-Bereich sowie die biometrischen Risiken ausklammern. Denn die Auswüchse werden nicht durch Honorartarife gestoppt. Unseriöse Beteiligungen wird es weiter geben, und die Krankenversicherer werden auch Wege finden, die Höchstgrenzen zu überschreiten.

Benachteiligt werden die kleineren Makler, die vom Privatkundengeschäft leben. Die Courtageeinnahmen können nicht durch Honorare aufgefangen werden, was wieder zum weiteren Abbau von Vermittlern führen wird. Dieses heißt aber nicht automatisch, dass andere dann mehr zu tun haben.

Achim Finke

achim.finke@af-versicherungsmakler.de

zum Artikel: „Neuer Angriff auf die Provisionsberatung”.