Für einige ist Storno ein lohnendes Geschäft

29.8.2014 – Wen wundert es? Alle, die mit Strukturvertrieben intensiv Geschäft machen, sind dabei. Die Vermittlungs- und Betreuungsqualität hat viel mit Bestandsfestigkeit zu tun.

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Aber es sagt nicht alles aus, Storno ist für einige Gesellschaften ein lohnendes Geschäft aufgrund der Stornogewinne. Und einige sind sogar erfreut, wenn hochverzinsliche Altverträge gekündigt werden und man damit aus der Garantieverpflichtung herauskommt.

Es hat Gesellschaften gegeben, die sogar ihren Außendienst mit Zusatzvergütungen gelockt haben, wenn alte Verträge auf neue oder andere Produkte umgestellt werden, nur damit der Versicherer aus der Garantieverpflichtung kommt.

Achim Finke

achim.finke@af-versicherungsmakler.de

zum Artikel: „Die Lebensversicherer mit den größten Stornoproblemen”.