Führungskräfte haben nur verkaufen gelernt

16.1.2017 – Die Autorin geht davon aus, dass „Führungskräfte” in deutschen Konzernen tatsächlich auch „führen” gelernt haben. „Führungskräfte” in der Versicherungswirtschaft – speziell im hier angesprochenen Bereich des Vertriebes, haben aber nur verkaufen gelernt, was sie dann bei entsprechenden Erfolgen offenbar als „Führungskraft” qualifiziert.

Die sogenannten Führungskräfte im Versicherungsvertrieb versuchen lediglich – entweder mit Belohnung (Geld oder Vergnügen) oder mit Druck die Wachstumsziele der Vorstände umzusetzen. Niemand aber fragt in Deutschland offenbar nach der Führungs-Qualifikation einen Vorstandes.

Vorstände in unseren Konzernen sind im besten Fall Fachleute – in den meisten Fällen aber Männer mit guten Kontakten. Und Vorstände sind nicht Vorstände, um zu lernen, was sie besser machen können, sondern sie sind Vorstände, solange sie den Aktionären Geldvermehrung bescheren. Ach – könnte doch Sabine Prohaska mal ein Seminar für Vorstände veranstalten.

Gabriele Fenner

gabriele.fenner@vsmp.de

zum Artikel: „Wenn vorgegebene (Vertriebs-) Ziele nicht erreicht werden”.

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