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Eine Folge des härtesten Verdrängungsmarkts

27.8.2014 – Es ist nichts Neues, dass das Image der Versicherungsvermittler extrem negativ ist. Das Image ist jedoch die Folge des Systems Versicherungs-Vermittlung und spiegelt dem Grunde nach den enormen Leistungsdruck der Branche wider, denn wer stets nur noch mehr Umsatz generieren muss, um am Markt zu überleben, ist gezwungen, viel zu verkaufen.

Es geht seit jeher nur um mehr Umsatz im härtesten Verdrängungsmarkt, den es gibt. Die Anbieter fördern geradezu auch heute noch eine solch negative Entwicklung, indem sie den Markt mit immer mehr alternativen Abschlussmöglichkeiten (Internet, Autohäuser und so weiter) sowie steigender Umsatzforderung an den Vertrieb anheizen.

Gleichzeitig liefern Vermittler tagtäglich eine hohe kostenlose Beratungsdienstleistung, ohne auch nur einen einzigen Abschluss zu erzielen. Eine umsatzorientierte Beratung kann nur eine einzige Richtung haben und das spiegelt genau das Image der Vermittler wider. Es wird gleichzeitig aber auch nicht gefragt, wie es den Menschen in ihrem Job wirklich ergeht.

Die Fluktuation im Versicherungsvertrieb ist enorm hoch und es fällt immer schwieriger, Menschen zu finden, welche sich dieser Herausforderung stellen. Gleichzeitig haben seriöse Berater ebenfalls mit diesem schlechten Image zu kämpfen und müssen sich leider auch immer häufiger mit lückenhaft versorgten Kunden befassen, welche sich an einen Direktversicherer wendeten oder sich auch zum Beispiel über ihren Automobilclub, ihre Feuerwehr, ihren Berufsverband und so weiter versichert haben.

Hans-Jürgen Kaschak

info@veka-online.de

zum Artikel: „So unbeliebt sind Versicherungsvermittler”.

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