Das ist das tatsächliche Gesicht des Versicherungsvertriebs

28.4.2016 – Na, wen haben wir denn da – den Image-Schredder! (Und ganz nebenbei das tatsächliche Gesicht des Versicherungsvertriebs...)

Egal, auf welcher Internetseite eines Maklers man sich umschaut – gefühlt jeder wirbt damit, dass bei ihm doch die Beratung im Vordergrund steht. Einige gehen soweit, kostenlose Beratung anzupreisen. Und die ganz harten Jungs suhlen sich in der Sonne der Honorarberatung (obwohl sie alles andere als Honorar-Berater sind und sich viel mehr Honorar-Vermittler nennen müssten).

Doch hinter dem Vorhang steht die Wahrheit an der Wand: Makler, Vertriebler, Verkäufer. Punkt. Im Mantel des Beraters. Ausrufezeichen. (Das Sinnbild des Wolfes im Schafspelz!) Es geht nicht darum, qualitativ hochwertig zu beraten, sondern darum, ein Maximum an Verkauf zu generieren. Beides ist miteinander sachlich und faktisch unvereinbar. Es geht nur entweder das eine oder das andere. Wer etwas anderes behauptet, der belügt sich selbst.

Die Branche sollte sich so langsam mal klar darüber werden, was sie eigentlich will – verkaufen oder beraten. Beziehungsweise – sie scheint sich klar darüber zu sein. Es wird eher Zeit, dass sie Farbe bekennt! Berater = 34e, Verkäufer = 34d. So einfach ist die Wahrheit – nur traut sich scheinbar niemand, sie öffentlich auszusprechen!

Nico Grawert

nico.grawert@googlemail.com

zum Artikel: „Acht Glaubenssätze, die Verkäufer vergessen sollten”.

Leserbriefe zum Leserbrief:

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Honorarberater · Honorarberatung · Verkauf
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