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Auswirkungen eines anbietergelenkten Marktes

7.4.2015 – Einerseits ist eine Bereinigung unter den Vermittlern sicherlich erforderlich, aber andererseits wird seitens der Politik und auch der Anbieterlobby alles dafür getan, die Wirtschaftlichkeit eines Vermittlerbetriebes infrage zu stellen.

Hierdurch wird auf Dauer auch viel Fachwissen aus dem Markt gedrängt, die Motivation für das tägliche Tun untergraben und die Bereitschaft des Nachwuchses, in die Beratungswelt einzutreten, auf nahezu null reduziert.

Anders als die freie Wirtschaft spürt der Versicherungsvertrieb seit Jahren nichts vom Aufschwung Deutschlands und es war noch nie so deutlich wie derzeit, welche Auswirkungen ein anbietergelenkter Markt auf die Beteiligten besitzt. Fraglich wird sein, wie sich die volkswirtschaftlich wichtige Versorgung von Absicherung und Vorsorge der Bevölkerung dauerhaft verändern wird.

Sehr interessant wird zudem auch für viele Anbieter die Frage sein, wer in Zukunft bei immer weniger Beratern noch deren Produkte vermittelt und eine Beratungsdienstleistung erbringt. In anderen Branchen wird händeringend nach Fachkräften gesucht und in unserer Branche werden bewusst auch Fachkräfte mit hoher Expertise aus dem Markt getrieben.

Auf der Strecke bleiben werden einige kleine Versicherer und noch einige Vermittler mehr. Die übrigen Anbieter werden versuchen, das Geschäft über Onlinewege, einen noch lenkbareren Vertrieb, die Banken und sonstigen folgsamen Vertriebswegen abzusetzen. Auf der Strecke bleiben wird auch der Kunde, der an Vielfalt verliert.

Hans-Jürgen Kaschak

info@veka-online.de

zum Artikel: „Immer weniger Versicherungsvermittler”.

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Motivation · Versicherungsvermittler · Versicherungsvertrieb
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