Auch auf die Kosten der Vertriebswege achten

22.10.2014 – Die Zahlen des Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft e.V. glaube ich nicht.

Uns erzählen die Maklerbetreuer der großen Marktteilnehmer, dass der Neugeschaftsanteil der Makler bei annähernd 50 Prozent liegt. Da klingen 18 Prozent des GDV sehr bescheiden.

Bei solchen Vergleichen empfehle ich auch einmal die Kosten der Vetriebswege zu ermitteln. Nach Aussagen der großen Marktteilnehmer liegen die Kosten des Maklervertriebs bei circa einem Drittel der Kosten in der Ausschließlichkeit.

Harald Kehmer

h.kehmer@kehmer.de

zum Artikel: „Welche Vertriebswege das meiste Neugeschäft bringen”.

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