Allein hohes Know-how qualifiziert den Versicherungsberater

7.2.2017 – Es ist erstaunlich, dass die Privathaftpflicht-Versicherung eine so hohe Bedeutung für den Berufsstand des Versicherungs-Vermittlers hat, dass hier wie auch vom VDVM immer wieder dieses Versicherungsprodukt genannt wird, um die hohe Beratungsintensität mit der geringen Vergütung anzuführen.

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Es ist gut, wenn sich der Vermittler jährlich mit seinem Kunden hinsetzt und über die Privathaftpflicht-Versicherung spricht. Macht er dies auch bei den Lebens- und Rentenversicherungen mit Dynmaik, für die er ohne Arbeits- oder Beratungsaufwand Abschlussprovisionen erhält? Wie verhält es sich mit Hausrat-, Unfall-, Feuer-Industrie- und D&O-Versicherungen? Wie hoch ist hier der Stundensatz umgerechnet auf Vergütung und Zeitaufwand?

Niemand fragt, wie die Aldi-Verkäuferin vergütet wird, wenn der Liter Milch nur 69 Cent kostet. Versicherungsberater sind keine Versicherungsvermittler! Die Tätigkeit ist überhaupt nicht vergleichbar. Und wenn der Versicherungsvermittler mit seiner Provision/ Courtage so unzufrieden sein sollte, hätte er doch längst die Seiten gewechsel und wäre Versicherungsberater.

Über Honoare zu verhandeln, qualifiziert keinen Versicherungsberater, wie eine Leserbriefschreiberin meint. Allein hohes Know-how qualifiziert den Versicherungsberater. Das muss zwangsläufig höher sein, als der reine Versicherungsverkauf, weil man Risiko, Bedarf und die Produkte kennen und richtig einschätzen können muss.

Rüdiger Falken

R.Falken@Kanzlei-FSD.de

zum Artikel: „IDD erlaubt maximal 2,2 Stunden Beratung pro Kunde im Jahr”.