Die VersicherungsJournal-Marktübersicht „Provisionen und Courtagen – was die Versicherer ihren Vermittlern zahlen“ zeigt die Ergebnisse einer Leserbefragung aus März/April 2011. Insgesamt 647 Vermittler antworteten, davon 51 Prozent Versicherungsmakler, 42 Prozent Ausschließlichkeits-Vertreter und sieben Prozent Mehrfachvertreter. Von den Antwortenden waren 587 Haupt- und 60 Untervermittler. Makler und Mehrfachvertreter konnten zudem je Sparte für bis zu fünf verschiedene Versicherer Angaben machen.

Die Auswertung der Umfrage zeigt unter anderem die Abstände der Vergütungen von Haupt- und Untervermittlern, die soziodemografische und -ökonomische Struktur der Vermittler oder die Zusammenhänge zwischen der Vergütung und Faktoren wie Tätigkeitsdauer und Umsatz- und Gewinngröße des Vermittlers. Weiter enthält die Studie umfassende Angaben zu Vergütungsniveaus einzelner Versicherungs-Unternehmen.

Die Ergebnisse können zudem zur Versachlichung der politischen Diskussion beitragen, in der eine Begrenzung der Vermittlervergütungen gefordert wird.

Der Autor Prof. Dr. Matthias Beenken ist Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Versicherungswirtschaft an der Fachhochschule Dortmund.

Inhaltsverzeichnis und Vorbemerkung

Die VersicherungsJournal-Marktübersicht „Provisionen und Courtagen – was die Versicherer ihren Vermittlern zahlen“ ist im April 2011 erschienen. Sie hat 81 Seiten im Format DIN A4 und wird angeboten als E-Book im PDF-Format, ISBN 978-3-938226-23-0, für 29,90 Euro per E-Mail-Versand.

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